7.2市场竞争战略 7.2.1市场领导者战略 市场领导者:指占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、渠道建设、 促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的公司 市场领导者战略:维持领先竞争优势和市场领导地位 1.扩大总需求 (1)开发新用户: A)转变未使用者 B)进入新的细分市场 C)地理扩张 (2)寻找新用途 (3)增加使用量: A)提高使用频率 B)增加每次使用量 C)增加使用场所 2.保护市场份额 (1)阵地防御 (2)侧翼防御 (3)以攻为守 (4)反击防御 (5)机动防御 (6)收缩防御 3.扩大市场份额(市场占有率越高,投资收益率越大) 应考虑:A)经营成本;B)营销组合:C)反垄断法 慎重选择进攻对象:A)进攻强者还是进攻弱者 B)进攻远者还是进攻近者 7.2.2市场挑战者战略 市场挑战者:指在行业中占据第二位及以后位次,有能力对市场领导者和其 他竞争者采取攻击行动,希望市场领导者地位的公司。 1.确定战略目标和挑战对象 (1)攻击市场领导者 (2)攻击规模相同但经营不佳、资金不足的公司 (3)攻击规模较小、经营不善、资金缺乏的公司 2.选择进攻战略 (1)正面进攻 (2)侧翼进攻 (3)包围进攻 (4)迂回进攻7.2 市场竞争战略 7.2.1 市场领导者战略 市场领导者：指占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、渠道建设、 促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的公司。 市场领导者战略：维持领先竞争优势和市场领导地位 1．扩大总需求 （1）开发新用户： A）转变未使用者 B）进入新的细分市场 C）地理扩张 （2）寻找新用途 （3）增加使用量： A）提高使用频率 B）增加每次使用量 C）增加使用场所 2．保护市场份额 （1）阵地防御 （2）侧翼防御 （3）以攻为守 （4）反击防御 （5）机动防御 （6）收缩防御 3．扩大市场份额（市场占有率越高，投资收益率越大） 应考虑：A）经营成本；B）营销组合；C）反垄断法 慎重选择进攻对象：A）进攻强者还是进攻弱者 B）进攻远者还是进攻近者 7.2.2 市场挑战者战略 市场挑战者：指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其 他竞争者采取攻击行动，希望市场领导者地位的公司。 1．确定战略目标和挑战对象 （1）攻击市场领导者 （2）攻击规模相同但经营不佳、资金不足的公司 （3）攻击规模较小、经营不善、资金缺乏的公司 2．选择进攻战略 （1）正面进攻 （2）侧翼进攻 （3）包围进攻 （4）迂回进攻