个分支机构,不具有法人资格。 (5)企业状况,基本实力:主要包括财务状况、经营规模、经营风 格、信誉状况、销售额度、 (6)谈判权限,有大有小:避免与无权的谈判人员“空谈” (⑦)谈判时限,有长有短:客观条件限制,市场情况的变化等,主 观限制。例如有一家美国公司,要与日本一家公司购买产品,美国公 司派出了他们的一个副总经理出面谈判,在机场,日本公司安排了非 常豪华的轿车接送,而日方人员却只是挤坐在前面的驾驶室里,这让 美国人感到非常的自得。于是日方人员就顺理成章问到:“请问是否 满意这辆汽车,如果您还满意的话,我们会安排这辆车在您返回时送 您去机场,不知您订好回程机票了吗?”美国人,很快就掏出了已经 买好的返程机票,给了日本人。这样日本人很轻松的就知道了美方谈 判代表的谈判时限,于是在接下来的时间里,日方从茶道、插花艺术、 参观旅游甚至英语的佛教讲座,将美方谈判代表的日程安排得满满 的,直到离美方代表离开日期没有几天的时间才开始正式的谈判,而 就在美方代表前往机场的路上,双方还在车上进行了谈判,使得美方 谈判代表最后不得不以非常优惠的价格与日方达成了协议 2、对自己的盘点一一知己 (1)谈判理由,胸中有数 (2)支配对方,实力第一:明确自己所拥有的实力,善于运用自己 的实力;让对方也要认可你的实力;发挥强者优势。 (3)谈判极限,应急对策:在谈判准备阶段,从自身角度制定的应一个分支机构，不具有法人资格。 （5）企业状况，基本实力：主要包括财务状况、经营规模、经营风 格、信誉状况、销售额度、 （6）谈判权限，有大有小：避免与无权的谈判人员“空谈” （7）谈判时限，有长有短：客观条件限制，市场情况的变化等，主 观限制。例如有一家美国公司，要与日本一家公司购买产品，美国公 司派出了他们的一个副总经理出面谈判，在机场，日本公司安排了非 常豪华的轿车接送，而日方人员却只是挤坐在前面的驾驶室里，这让 美国人感到非常的自得。于是日方人员就顺理成章问到：“请问是否 满意这辆汽车，如果您还满意的话，我们会安排这辆车在您返回时送 您去机场，不知您订好回程机票了吗？”美国人，很快就掏出了已经 买好的返程机票，给了日本人。这样日本人很轻松的就知道了美方谈 判代表的谈判时限，于是在接下来的时间里，日方从茶道、插花艺术、 参观旅游甚至英语的佛教讲座，将美方谈判代表的日程安排得满满 的，直到离美方代表离开日期没有几天的时间才开始正式的谈判，而 就在美方代表前往机场的路上，双方还在车上进行了谈判，使得美方 谈判代表最后不得不以非常优惠的价格与日方达成了协议。 2、对自己的盘点——知己 （1）谈判理由，胸中有数： （2）支配对方，实力第一：明确自己所拥有的实力，善于运用自己 的实力；让对方也要认可你的实力；发挥强者优势。 （3）谈判极限，应急对策：在谈判准备阶段，从自身角度制定的应