急对策 、筛选人员,组织队伍 谈判小组人员一般不超过4个,这是因为:第一,要使谈判人员各显 其能,发挥作用,使谈判工作有条不紊,卓有成效,谈判组成员就不 宜过多。第二,现代管理学理论认为,在复杂多变的环境中,管理的 跨距不宜过宽。3到4人的管理跨距便于经理人员或谈判组负责人对 谈判过程实施监督,对小组成员进行协调,也便于成员间沟通信息, 交流情况,相助配合。法国管理学家,格拉丘纳斯进行了大量的组织 内管理幅度与人际关系的硏究,提出管理人关系的数学模型,“即当 管理幅度按算术级数增加时,人员间的复杂关系按几何级数增加”。 它可以用公式来表示:R=n[2"+(n-1)]n—组织内所领导或管辖的 人员数R—一由此产生的人际关系数 算术级数:1,2,3,4,……求和的过程 几何级数:1,2,4,8,……乘积的过程 1、如何筛选谈判人员:视谈判项目而定,一般应包括如下人员 (1)谈判人员,精干适用 ①技术人员:专业技术人员,产品技术人员或者工程师、总工程师 ②管理人员:经济管理、行政管理人员甚至外交或国防人员 ③商务人员:熟悉商务规则的人员 ④法律人员:通常企业的法律顾问或特聘律师承担合同内容的法律 格式的职责 ⑤翻译:由熟悉交易双方语言以及相关知识的人员担任。强调翻译人急对策。 三、筛选人员，组织队伍 谈判小组人员一般不超过 4 个，这是因为：第一，要使谈判人员各显 其能，发挥作用，使谈判工作有条不紊，卓有成效，谈判组成员就不 宜过多。第二，现代管理学理论认为，在复杂多变的环境中，管理的 跨距不宜过宽。3 到 4 人的管理跨距便于经理人员或谈判组负责人对 谈判过程实施监督，对小组成员进行协调，也便于成员间沟通信息， 交流情况，相助配合。法国管理学家，格拉丘纳斯进行了大量的组织 内管理幅度与人际关系的研究，提出管理人关系的数学模型，“即当 管理幅度按算术级数增加时，人员间的复杂关系按几何级数增加”。 它可以用公式来表示：R=n[2n-1 +(n-1)] n——组织内所领导或管辖的 人员数 R——由此产生的人际关系数 算术级数：1，2，3，4，……求和的过程 几何级数：1，2，4，8，……乘积的过程 1、如何筛选谈判人员：视谈判项目而定，一般应包括如下人员 （1）谈判人员，精干适用 ①技术人员：专业技术人员，产品技术人员或者工程师、总工程师 ②管理人员：经济管理、行政管理人员 甚至外交或国防人员 ③商务人员：熟悉商务规则的人员 ④法律人员：通常企业的法律顾问或特聘律师 承担合同内容的法律 格式的职责 ⑤翻译：由熟悉交易双方语言以及相关知识的人员担任。强调翻译人