员在翻译过程中一定要准确、如实的翻译双方的每句话,如果觉得己 方主谈人的表述可能有问题,可以提出,但经过确认后,仍要以主谈 人的意见为准。切忌加入自己的意见。 (2)筛选人员,看重品质 ①人格品质:哈佛大学教授阿尔波特提出的6点:自我广延能力,热 情交往的能力,情绪上的安全感和自我认可感,有现实知觉,有客体 化标准,有一致的人生哲学 ②工作作风 ③业务水平 2、谈判的组织形式 (1)、单人谈判,决策迅速 (2)集体谈判,优势颇多 ①有利于充分发挥各类人才的专业特长 ②增强谈判人员的信心 ③角色分工,有唱红脸的有唱白脸的 第二节商务谈判计划地制定 商务谈判计划地制定 1、商务谈判计划的内容要点 (1)整体目标,阶段目标 ①理想目标(顶线目标)②底线目标③现实目标应该是一个定域区 间,而不是一个固定值 (2)明确议题,核心所在员在翻译过程中一定要准确、如实的翻译双方的每句话，如果觉得己 方主谈人的表述可能有问题，可以提出，但经过确认后，仍要以主谈 人的意见为准。切忌加入自己的意见。 （2）筛选人员，看重品质 ①人格品质：哈佛大学教授阿尔波特提出的 6 点：自我广延能力，热 情交往的能力，情绪上的安全感和自我认可感，有现实知觉，有客体 化标准，有一致的人生哲学 ②工作作风 ③业务水平 2、谈判的组织形式 （1）、单人谈判，决策迅速 （2）集体谈判，优势颇多 ①有利于充分发挥各类人才的专业特长 ②增强谈判人员的信心 ③角色分工，有唱红脸的有唱白脸的 第二节 商务谈判计划地制定 一、商务谈判计划地制定 1、商务谈判计划的内容要点 （1）整体目标，阶段目标 ①理想目标（顶线目标）②底线目标③现实目标 应该是一个定域区 间，而不是一个固定值。 （2）明确议题，核心所在