占领了市场。 海尔氧吧空调的成功带给大家一个新的启发：企业把重心放在无 形活动的差异化之上，这些活动才可以创造出用户所期待的产品，精 心推出差异化的市场潜在产品（概念），将带给企业一个有形的利润 庞大的市场空间。 启示三：U·S·P过时了吗？ U·S·P是英文Unique selling proposition的缩写，意思是 独特的销售主张，通俗的说法叫卖点。美国达彼思广告公司在20世 纪60年代作为自己的经营理念率先提出，后泛滥于广告界。 根据达彼思董事长罗瑟先生的阐述，U·S·P具有如下特点： 一一每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会 得到这种具体好处”。 一一这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既 可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的 主张。 一一这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾 客使用你的产品。 事实证明，U·S·P是营销概念创意的一个有效思考工具，许多 营销人由此而创造了不可一世的“Big Idea'”。虽然，20世纪60年 代的主张，在现代营销中毕竞显示了它的局限性。然而，在相比较发 达国家竞争还不算十分激烈的中国市场上，该理论还是显示了其强大 的威力，上面所列十大营销概念，几乎都来源于U·S·P,充分证明12 占领了市场。 海尔氧吧空调的成功带给大家一个新的启发：企业把重心放在无 形活动的差异化之上，这些活动才可以创造出用户所期待的产品，精 心推出差异化的市场潜在产品（概念），将带给企业一个有形的利润 庞大的市场空间。 启示三：U·S·P 过时了吗？ U·S·P 是英文 Unique selling proposition 的缩写，意思是 独特的销售主张，通俗的说法叫卖点。美国达彼思广告公司在 20 世 纪 60 年代作为自己的经营理念率先提出，后泛滥于广告界。 根据达彼思董事长罗瑟先生的阐述，U·S·P 具有如下特点： ——每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会 得到这种具体好处”。 ——这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既 可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的 主张。 ——这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾 客使用你的产品。 事实证明，U·S·P 是营销概念创意的一个有效思考工具，许多 营销人由此而创造了不可一世的“Big Idea”。虽然，20 世纪 60 年 代的主张，在现代营销中毕竟显示了它的局限性。然而，在相比较发 达国家竞争还不算十分激烈的中国市场上，该理论还是显示了其强大 的威力，上面所列十大营销概念，几乎都来源于 U·S·P，充分证明