营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。 启示一：消费者的品牌意识 如今的市场，不在乎你的产品实质怎样（科技的进步使得大家在 产品上很容易地高度同质化)，关键是消费者认为你的品牌怎样。上 个世纪90年代，美国西北大学著名教授舒尔茨在其全球第一部《整 合行销传播》(IMC)专著中指出：在同质化的市场中，惟有传播能创 造出差异化的品牌竞争优势。而有效的传播必需要一个以消费者欲求 为出发点的“轴心”概念。 现代营销比任何时候都需要想象力，抓住想象力，是成功的关键。 通过科学的方法寻出有价值的产品概念，还需要伟大的创意来表现一 一通过简单而深刻的概念让消费者最直观地认识。“乐百氏27层净 化”、“农夫山泉有点甜”、“金龙鱼1：1：1”，“农夫果园，喝前摇一摇” 等，都通过一个具体的概念让人们对品牌产生了一连串的美好联想 一什么都不用多说，一句话，一意境。 启示二：最好的营销是创造好的产品（概念） 著名营销大师科特勒说过：每一种市场产品，都是无形活动和有 形推动的不同组合。成功的产品应该是运用专业技术和丰富的想象力 去创造物超所值的产品，像氧吧空调这样的产品创新其实并不神秘， 在空调上加个富氧装置，就是“组合创新法”的一种应用，就像手机 加上电子眼就能拍照一样。而最重要的是，这种创新因为占领了消费 者的心理市场而使它别有洞天了。市场是最终考验产品的阵地，最好 的营销就是创造好的产品（概念），满足了消费者的个性化需求就是 11 11 营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。 启示一：消费者的品牌意识 如今的市场，不在乎你的产品实质怎样（科技的进步使得大家在 产品上很容易地高度同质化），关键是消费者认为你的品牌怎样。上 个世纪 90 年代，美国西北大学著名教授舒尔茨在其全球第一部《整 合行销传播》（IMC）专著中指出：在同质化的市场中，惟有传播能创 造出差异化的品牌竞争优势。而有效的传播必需要一个以消费者欲求 为出发点的“轴心”概念。 现代营销比任何时候都需要想象力，抓住想象力，是成功的关键。 通过科学的方法寻出有价值的产品概念，还需要伟大的创意来表现— —通过简单而深刻的概念让消费者最直观地认识。“乐百氏 27 层净 化”、“农夫山泉有点甜”、“金龙鱼 1:1:1”，“农夫果园，喝前摇一摇” 等，都通过一个具体的概念让人们对品牌产生了一连串的美好联想— —什么都不用多说，一句话，一意境。 启示二：最好的营销是创造好的产品（概念） 著名营销大师科特勒说过：每一种市场产品，都是无形活动和有 形推动的不同组合。成功的产品应该是运用专业技术和丰富的想象力 去创造物超所值的产品，像氧吧空调这样的产品创新其实并不神秘， 在空调上加个富氧装置，就是“组合创新法”的一种应用，就像手机 加上电子眼就能拍照一样。而最重要的是，这种创新因为占领了消费 者的心理市场而使它别有洞天了。市场是最终考验产品的阵地，最好 的营销就是创造好的产品（概念），满足了消费者的个性化需求就是