激励机制设计 举例 ·是一个动态博弈 (100(1-x)250+100x) 委托人 委托人 代理人 代理人 设计合同、接受·选择行动·(按合同分配 (200(1-x),20+200x 不接受 最优合同 激励的强度 ·代理人:如果x<0.3,选择I:如果 最优的x依赖于四个因素 x>=0.3,选择I 1)产出对代理人努力的依赖(边际生产率的大 小):边际生产率越高,激励越大 ·委托人:选择x=0.3 -(2)产出的不确定程度(或测度困难):产出测度越 难,激励越弱 -(3)代理人的风险规避度:越害怕风险,激励越弱 (4)代理人对激励的反应程度:反应越强,澈励越 相对业绩比较(1) 相对业绩比较(2) 业绩y奖励,是因为y传递有关努力水平a的信息 ·建立在相对业绩比较上的激励合同:当同行业其 越高,意味着代理人的努力越大; 他企业的业绩提供信息时 并不是业绩越高,代理人的报酬就应该越大:如:高 可以是企业内部的比较,也可以是不同委托人控 努力的产出为100或500,低努力的产出为0或200。那 制的企业之间比较 么,当y=200时,代理人的收入应该小于当y=100时的 收入 竟标制:根据名次奖励:体育比赛是典型例子 信息量原则:重要的不是可观察变量本身的价值,而 是它包含的信息量: 相对激励的问题 理人之间的相互使坏:为什么AT&T不从副总裁中提 代理人之间的合谋:组织越大,合谋越困难:激励机制设计 • 是一个动态博弈 委托人 设计合同 代理人 接受 不接受 （0，0） 代理人 选择行动 （按合同分配） 举例 委托人 选择x 代理人 I II (100(1-x), 50+100x) (200(1-x), 20+200x) 最优合同 • 代理人：如果x<0.3，选择I；如果 x>=0.3，选择II。 • 委托人：选择x=0.3 激励的强度 • 最优的x依赖于四个因素： – (1) 产出对代理人努力的依赖（边际生产率的大 小）：边际生产率越高，激励越大； – (2) 产出的不确定程度（或测度困难）：产出测度越 困难，激励越弱； – (3) 代理人的风险规避度：越害怕风险，激励越弱； 日本汽车厂与零部件 – (4) 代理人对激励的反应程度：反应越强，激励越 强。 2 1 1 bρσ x ＋ ＝ 相对业绩比较（1） • 根据业绩y奖励，是因为y传递有关努力水平a的信息： 业绩越高，意味着代理人的努力越大； • 并不是业绩越高，代理人的报酬就应该越大；如：高 努力的产出为100或500，低努力的产出为0或200。那 么，当y＝200时，代理人的收入应该小于当y=100时的 收入； • 信息量原则：重要的不是可观察变量本身的价值，而 是它包含的信息量； 相对业绩比较（2） • 建立在相对业绩比较上的激励合同：当同行业其 他企业的业绩提供信息时。 • 可以是企业内部的比较，也可以是不同委托人控 制的企业之间比较； • 竞标制：根据名次奖励；体育比赛是典型例子； 高考; • 相对激励的问题： – 代理人之间的相互使坏；为什么AT&T不从副总裁中提 拔总裁？ – 代理人之间的合谋：组织越大，合谋越困难；