第九章分销管理 市场营销学 912渠道宽度 →教学大纲 教学内容 渠道宽度指渠道使用同类中间商的 →教学案例 数量。 →教学参考 同一层次或环节的中间商多,渠道就较宽;反之 渠道就较窄。 渠道宽度通常结合分销战略决定 1.密集型分销:通过较多的中间商,扩大市场覆盖 面,或快速进入一个新市场。 2.选择型分销:委托部分中间商经销;重心是维护 企业、产品的形象和声誉,巩固市场地位 3.独家型分销:一定时间、一定地区,选择一家经 销。通常双方订有协议一一经销商不得经营竞争 者的产品,企业也不得向其他中间商供应产品。 目的是控制市场,彼此更加积极配合,强化产品 形象。第九章 分销管理 市场营销学  教学大纲  教学内容  教学案例  教学参考 Page 5 9.1.2 渠道宽度 • 渠道宽度指渠道使用同类中间商的 数量。 – 同一层次或环节的中间商多，渠道就较宽；反之， 渠道就较窄。 • 渠道宽度通常结合分销战略决定： 1. 密集型分销：通过较多的中间商，扩大市场覆盖 面，或快速进入一个新市场。 2. 选择型分销：委托部分中间商经销；重心是维护 企业、产品的形象和声誉，巩固市场地位。 3. 独家型分销：一定时间、一定地区，选择一家经 销。通常双方订有协议——经销商不得经营竞争 者的产品，企业也不得向其他中间商供应产品。 目的是控制市场，彼此更加积极配合，强化产品 形象