韦森,《比较制度分析》讲义,第三讲文化传统中的道德伦理与市场秩序 71 由于过去的欺诈行为不会减少一个经销商的资本的收益,加上与一个没有资产的纯代理商相 比,投资经营商业活动的资产增加了他不受雇佣为代理商的保留效用( reservation utility), 因而,要使一个有资产的代理商保持诚信,就需要比没有任何资产的纯代理商支付更高的最 优工资。因此,在这种个人主义商业文化中,每个经销商更不愿雇佣其他经销商来作自己的 代理商,而宁可雇佣无任何资产的纯代理商。结果,具有个人主义文化信念的商业体系中的 社会博弈更会导致一种垂直的社会结构。上述纯理论推理,又恰恰在马格里布和热那亚商人 群体的历史事实中映照出来。在十一和十二世纪的地中海周边社会的商贸活动中,在马格里 布社群内部并没有一个“商人阶级”和“代理阶级”,而是在水平的社会分层上,许多经销 商同时也是其他经销商的代理商。在实际商业贸易活动中,马格里布商人之间的交往主要靠 私人友谊和熟人关系来进行,而他们往往在地中海周边的不同地区相互代理经销同行们的商 品。与之相反,那种基本上属于C类型的热那亚商人们则很少雇佣其他商人作代理商,从 而很少有经销商成为他人的代理商。结果,在热那亚商业群体内部很明显地形成了一个经销 商阶级和代理阶级,并且这两大阶级之间的交易和交往较多地通过合约的形式来进行 第二,不同类型的文化信仰和对个人道德自律的不同态度,不仅影响到历史上这两个商 业社群经济交往的社会模式上的上述差别,也导致了财富分配变动上的不同。在其它条件几 乎相同的条件下,那种以个人主义为文化基因的垂直结构的社会为那种无任何财富的个人上 爬到富人的社会地位提供了大量机会。由于在这种个人主义文化信念的社会氛围中,一个代 理商的诚信与守诺往往与他的财富多寡成反比(“好人不得好报”,“骗子发横财”)那些无 财产的个人更有可能攫取可能获得的租金,尽管这些租金可能是通过不守信和欺诈行为而 来。在一个讲诚信的集体主义“水平”社会中,情形恰好相反。因为在讲诚信的商业体系中, 个商人守诺履约的态度和诚信的声誉与他的财富多寡成正相关关系,那些无财富的人更无 可能攫取在有个人主义文化信念的商业体系中他们所可能获取的“租金”。从这里也可以看 出,在自私、不讲诚信和不讲道德的商业文化中,社会内部的结构、制度和组织变迁的张力 ( strains)较小;而讲求诚信和道德的集体主义社会内部制度、结构和组织变迁的张力较大 因此,一个讲诚信道德的集体主义社会多是一个较稳定的静滞社会,而不讲诚信道德的个人 主义社会会是一个较容易变迁的动态社会。此外,不讲诚信道德的个人主义社会会更促使无 财富的个人奋发去探寻更多的寻租机会,因而家族地位和财富的继承变得不太重要了;而由 于在讲诚信道德的集体或社群主义社会中家族和个人的社会地位以及财富继承尤为重要,这 也不鼓励人们去积极地探寻更多的商业机会。上帝似乎在人类历史发展的长河中纵容甚至奖韦森 ，《比较制度分析》讲义， 第三讲 文化传统中的道德伦理与市场秩序 71 71 由于过去的欺诈行为不会减少一个经销商的资本的收益，加上与一个没有资产的纯代理商相 比，投资经营商业活动的资产增加了他不受雇佣为代理商的保留效用（reservation utility）， 因而，要使一个有资产的代理商保持诚信，就需要比没有任何资产的纯代理商支付更高的最 优工资。因此，在这种个人主义商业文化中，每个经销商更不愿雇佣其他经销商来作自己的 代理商，而宁可雇佣无任何资产的纯代理商。结果，具有个人主义文化信念的商业体系中的 社会博弈更会导致一种垂直的社会结构。上述纯理论推理，又恰恰在马格里布和热那亚商人 群体的历史事实中映照出来。在十一和十二世纪的地中海周边社会的商贸活动中，在马格里 布社群内部并没有一个“商人阶级”和“代理阶级”，而是在水平的社会分层上，许多经销 商同时也是其他经销商的代理商。在实际商业贸易活动中，马格里布商人之间的交往主要靠 私人友谊和熟人关系来进行，而他们往往在地中海周边的不同地区相互代理经销同行们的商 品。与之相反，那种基本上属于 C 类型的热那亚商人们则很少雇佣其他商人作代理商，从 而很少有经销商成为他人的代理商。结果，在热那亚商业群体内部很明显地形成了一个经销 商阶级和代理阶级，并且这两大阶级之间的交易和交往较多地通过合约的形式来进行。 第二，不同类型的文化信仰和对个人道德自律的不同态度，不仅影响到历史上这两个商 业社群经济交往的社会模式上的上述差别，也导致了财富分配变动上的不同。在其它条件几 乎相同的条件下，那种以个人主义为文化基因的垂直结构的社会为那种无任何财富的个人上 爬到富人的社会地位提供了大量机会。由于在这种个人主义文化信念的社会氛围中，一个代 理商的诚信与守诺往往与他的财富多寡成反比（“好人不得好报”，“骗子发横财”），那些无 财产的个人更有可能攫取可能获得的租金，尽管这些租金可能是通过不守信和欺诈行为而 来。在一个讲诚信的集体主义“水平”社会中，情形恰好相反。因为在讲诚信的商业体系中， 一个商人守诺履约的态度和诚信的声誉与他的财富多寡成正相关关系，那些无财富的人更无 可能攫取在有个人主义文化信念的商业体系中他们所可能获取的“租金”。从这里也可以看 出，在自私、不讲诚信和不讲道德的商业文化中，社会内部的结构、制度和组织变迁的张力 （strains）较小；而讲求诚信和道德的集体主义社会内部制度、结构和组织变迁的张力较大。 因此，一个讲诚信道德的集体主义社会多是一个较稳定的静滞社会，而不讲诚信道德的个人 主义社会会是一个较容易变迁的动态社会。此外，不讲诚信道德的个人主义社会会更促使无 财富的个人奋发去探寻更多的寻租机会，因而家族地位和财富的继承变得不太重要了；而由 于在讲诚信道德的集体或社群主义社会中家族和个人的社会地位以及财富继承尤为重要，这 也不鼓励人们去积极地探寻更多的商业机会。上帝似乎在人类历史发展的长河中纵容甚至奖