市场营销人员必须了解以下问题： 6W1H 70 Who: 哪些人构成了目标市场 购买者(Occupants) What:他们购买什么商品 购买对象(Objects) Why:他们为什么购买这些商品 购买目的(Objectivies) who:还有谁参与了购买过程 购买组织(0 rganizations How:他们以什么方式购买商品 购买方式(Operations) When:他们什么时候购买该商品 购买时间(0 ccasions) where:他们在哪里购买该商品 购买地点(Out1ets)市场营销人员必须了解以下问题： Who: 哪些人构成了目标市场 What:他们购买什么商品 Why:他们为什么购买这些商品 who:还有谁参与了购买过程 购买组织(Organizations） 购买目的（Objectivies） 购买者（Occupants） 购买对象（Objects） How:他们以什么方式购买商品 购买方式（Operations） When:他们什么时候购买该商品 购买时间（Occasions） where:他们在哪里购买该商品 购买地点（Outlets） 6W1H 7O