三、 消费者购买行为模式 市场营销 其他方面 购买者 购买者 购买者 的刺激 的刺激 特征 决策过程 的决策 产品 经济 文化特征 确认需要 产品选择 价格 技术 社会特征 信息收集 品牌选择 渠道 政治 个人特征 方案评价 经销商选择 促销 文化 心理特征 购买决策 购买时机 买后行为 购买数量 图3.2消费者购买行为模式-刺激反应模式 三、消费者购买行为模式 市场营销 的刺激 其他方面 的刺激 产品 价格 渠道 促销 经济 技术 政治 文化 产品选择 品牌选择 经销商选择 购买时机 购买数量 购买者 特征 购买者 决策过程 文化特征 社会特征 个人特征 心理特征 确认需要 信息收集 方案评价 购买决策 买后行为 购买者 的决策 图3.2 消费者购买行为模式--刺激反应模式