掌握和积累经验之后,逐步进行技术开发和产品升级,从开始的OEM到ODM、DMS、 EMS,最后发展到拥有自己的品牌产品和核心技术。从OEM阶段到EMS阶段,供应商的 技术水平和产品附加值是不同的,呈现梯层升高状态(如图3)。 所谓OEM,指按原设备或零部件制造或组装,是最低层次的业务外包,原设备或零部 件与品牌都是制造商的,供应商只是受委托为制造商代工,进行定牌生产。ODM指按原 设计制造零部件和整机,供应商技术水平提高了一步。DMS指按原设计、制造和服务都交 给供应商。EMS指工程、制造和服务。在这种模式下,品牌厂商只需提出其产品更新换代 的大体“构想”,代工厂商就可能把这个“构想”变为原品牌的改进型新产品,包括拿出改 进产品制造的工程书与工艺文件(即产品工程化)。 掌篆 DMS ODM OEM 产品附加值 图3从OEM升级到EMS 这种模式的优点:前期技术投资较少,可节省企业自行研发技术的时间和大量的资金 设备和技术是从国外企业引进的,在国内能够保持领先水平;能够快速产出并在国内市场 上占领先机;对于再创新的风险比较小。 缺点:由于设备和技术是国外企业提供的,容易受其制约和控制,产品大多处于产业 链的低端,企业利润少。长期从事一个行业的经营,不利于企业日后开展多元化经营。 目前,相当部分的广东民营企业从事加工贸易生产,其中一些替国外知名品牌企业做 OEM,产品普遍技术含量较低,缺少核心技术和自有品牌,因此,笔者认为此模式比较适 合加工贸易型企业现阶段的技术能力和发展 【典型案例】广东格兰仕企业(集团)是拥有自有品牌的全球第一大微波炉生产和出口 企业。企业在203年时微波炉产销规模达到1600万台,全球市场占有率高达409%以上 有1/3的产品是受松下等跨国公司委托的代工品。格兰仕在为别人做OEM时已注意到自有 品牌的建立对企业发展的重要性,深知品牌价值带来的利润远比做OEM的利润多,因此, 借助贴牌生产来扩大自己在国外市场的声誉,为最终创立自己的全球化品牌奠定了坚实基 格兰仕的前身为桂洲羽绒制品厂,于1978年成立。后来逐步发展为广东格兰仕企业(集 团)。1991年,格兰仕决策者高瞻远瞩,敏锐地认识到微波炉行业是一个增长速度快、潜 力巨大的市场,于是撤出当时发展较好的服装行业,从日本、美国、意大利引进全套具有 20世纪90年代先进水平的微波炉生产设备和技术,从羽绒服正式转行进入微波炉行业, 当时整个中国的市场容量仅仅为20多万台,业内龙头老大蚬华在国内销售规模为12万台, 而格兰仕产销量为1万台。1994年达到10万台,1995年25万台,市场占有率为251%, 成为全国第一;1996年为60万台,市场占有率347%;1997年为125万台,市场占有率 达496%:1998年内销213万台,市场占有率为613%。1998年以后,格兰仕从单项微波 炉走向产品多元化,全年豪华电饭煲产销规模达到250万只。1999年,格兰仕销售微波炉6 掌握和积累经验之后，逐步进行技术开发和产品升级，从开始的 OEM 到 ODM、DMS、 EMS，最后发展到拥有自己的品牌产品和核心技术。从 OEM 阶段到 EMS 阶段，供应商的 技术水平和产品附加值是不同的，呈现梯层升高状态（如图 3）。 所谓 OEM，指按原设备或零部件制造或组装，是最低层次的业务外包，原设备或零部 件与品牌都是制造商的，供应商只是受委托为制造商代工，进行定牌生产。ODM 指按原 设计制造零部件和整机，供应商技术水平提高了一步。DMS 指按原设计、制造和服务都交 给供应商。EMS 指工程、制造和服务。在这种模式下，品牌厂商只需提出其产品更新换代 的大体“构想”，代工厂商就可能把这个“构想”变为原品牌的改进型新产品，包括拿出改 进产品制造的工程书与工艺文件（即产品工程化）。[4] 图 3 从 OEM 升级到 EMS 这种模式的优点：前期技术投资较少，可节省企业自行研发技术的时间和大量的资金； 设备和技术是从国外企业引进的，在国内能够保持领先水平；能够快速产出并在国内市场 上占领先机；对于再创新的风险比较小。 缺点：由于设备和技术是国外企业提供的，容易受其制约和控制，产品大多处于产业 链的低端，企业利润少。长期从事一个行业的经营，不利于企业日后开展多元化经营。 目前，相当部分的广东民营企业从事加工贸易生产，其中一些替国外知名品牌企业做 OEM，产品普遍技术含量较低，缺少核心技术和自有品牌，因此，笔者认为此模式比较适 合加工贸易型企业现阶段的技术能力和发展。 【典型案例】广东格兰仕企业（集团）是拥有自有品牌的全球第一大微波炉生产和出口 企业。企业在 2003 年时微波炉产销规模达到 1600 万台，全球市场占有率高达 40%以上， 有 1/3 的产品是受松下等跨国公司委托的代工品。格兰仕在为别人做 OEM 时已注意到自有 品牌的建立对企业发展的重要性，深知品牌价值带来的利润远比做 OEM 的利润多，因此， 借助贴牌生产来扩大自己在国外市场的声誉，为最终创立自己的全球化品牌奠定了坚实基 础。 格兰仕的前身为桂洲羽绒制品厂，于 1978 年成立。后来逐步发展为广东格兰仕企业（集 团）。1991 年，格兰仕决策者高瞻远瞩，敏锐地认识到微波炉行业是一个增长速度快、潜 力巨大的市场，于是撤出当时发展较好的服装行业，从日本、美国、意大利引进全套具有 20 世纪 90 年代先进水平的微波炉生产设备和技术，从羽绒服正式转行进入微波炉行业， 当时整个中国的市场容量仅仅为 20 多万台，业内龙头老大蚬华在国内销售规模为 12 万台， 而格兰仕产销量为 1 万台。1994 年达到 10 万台，1995 年 25 万台，市场占有率为 25.1%， 成为全国第一；1996 年为 60 万台，市场占有率 34.7%；1997 年为 125 万台，市场占有率 达 49.6%；1998 年内销 213 万台，市场占有率为 61.3%。1998 年以后，格兰仕从单项微波 炉走向产品多元化，全年豪华电饭煲产销规模达到 250 万只。1999 年，格兰仕销售微波炉