南方黑芝麻集团股份有限公司2013年度报告全文 、主营业务分析 概述 公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况 1、报告期公司继续深化营销管理改革 (1)根据传统糊类产品和新开发的饮料产品不同的产品形态、不同市场定位、不同消费群体、不同经 销渠道的特点,组建各自独立的营销系统;根据营销管理下沉的需要,实现更高效的扁平化管理模式,进 一步加强三、四级市场的开发,管理效率的提高和新市场开发取得了显著的成效,传统产品糊类食品克服 了冲调类产品销售总体下滑的不利影响,全年销售收入比同期增长36% (2)为应对原材料采购价格不断上涨的严峻形势,公司在销售淡季平稳地对糊类产品进行价格调整, 使公司保持合理的毛利空间。 (3)植物蛋白饮料的重新上路。公司在报告期内对液态产品进行重新整合,推出新产品—南方黑 芝麻乳,通过鲜明的产品定位、营销策略的调整、营销团队的构建、重点市场的开发等措施,使该新产品 正式推出后取得较好的销售业绩,超出年度预期目标。 (4)为黑芝麻乳的上市和经营,公司做了深度的市场调研,广泛征求消费者及公司股东对新产品的 意见,为新产品市场的准确定位提供科学充分的依据。 (5)重新整合广告资源、加大广告投入。2013年公司根据快销食品广告引导消费的特点,重新整合 各方面的资源,以影视明星蒋雯丽为代言人,在央视及重点卫视台投放了“营养有黑白,我选黑营养”的 新版广告,取得良好效果。 (6)实现电子商务业务尝试。公司成立的电子商务公司在2013年度正式开始运作,实现了公司产品 线上和线下同步销售,拓宽了销售渠道,满足了习惯网上购物和无产品覆盖地区的消费者购买公司产品的 需求。未来公司的电子商务业务还将向O2O模式发展,为企业带来大规模高黏度的消费群体,争取到更 多的客户资源。 2、生产布局的进一步优化 (1)报告期公司对广西容县生产基地进行部分技术改造,在提高生产效率、降低能耗的同时,也在 定程度上提升了产能,满足公司的经营需要。 (2)报告期公司对江西南昌生产基地进行了较大规模的技术改造,使其具备150万件糊类产品的生 产能力,其生产的产品可供应华东市场,降低物流费用,同时也减缓了广西容县生产基地旺季产能不足的 压力。2013年11月,公司根据黑芝麻乳等新产品市场良好的销售情况,开始部署在南昌生产基地建设的 黑芝麻乳生产线,以适应发展需要。 (3)2013年是公司的黑芝麻乳产品上市第一年,为了降低风险,公司前期采取代工的方式生产产品, chint 巨潮资讯 wweninto com cn 中国证监会定信息技南方黑芝麻集团股份有限公司 2013 年度报告全文 11 二、主营业务分析 1、概述 公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况 1、报告期公司继续深化营销管理改革 （1）根据传统糊类产品和新开发的饮料产品不同的产品形态、不同市场定位、不同消费群体、不同经 销渠道的特点，组建各自独立的营销系统；根据营销管理下沉的需要，实现更高效的扁平化管理模式，进 一步加强三、四级市场的开发，管理效率的提高和新市场开发取得了显著的成效，传统产品糊类食品克服 了冲调类产品销售总体下滑的不利影响，全年销售收入比同期增长 36%。 （2）为应对原材料采购价格不断上涨的严峻形势，公司在销售淡季平稳地对糊类产品进行价格调整， 使公司保持合理的毛利空间。 （3）植物蛋白饮料的重新上路。公司在报告期内对液态产品进行重新整合，推出新产品——南方黑 芝麻乳，通过鲜明的产品定位、营销策略的调整、营销团队的构建、重点市场的开发等措施，使该新产品 正式推出后取得较好的销售业绩，超出年度预期目标。 （4）为黑芝麻乳的上市和经营，公司做了深度的市场调研，广泛征求消费者及公司股东对新产品的 意见，为新产品市场的准确定位提供科学充分的依据。 （5）重新整合广告资源、加大广告投入。2013 年公司根据快销食品广告引导消费的特点，重新整合 各方面的资源，以影视明星蒋雯丽为代言人，在央视及重点卫视台投放了“营养有黑白，我选黑营养”的 新版广告，取得良好效果。 （6）实现电子商务业务尝试。公司成立的电子商务公司在 2013 年度正式开始运作，实现了公司产品 线上和线下同步销售，拓宽了销售渠道，满足了习惯网上购物和无产品覆盖地区的消费者购买公司产品的 需求。未来公司的电子商务业务还将向 O2O 模式发展，为企业带来大规模高黏度的消费群体，争取到更 多的客户资源。 2、生产布局的进一步优化 （1）报告期公司对广西容县生产基地进行部分技术改造，在提高生产效率、降低能耗的同时，也在 一定程度上提升了产能，满足公司的经营需要。 （2）报告期公司对江西南昌生产基地进行了较大规模的技术改造，使其具备 150 万件糊类产品的生 产能力，其生产的产品可供应华东市场，降低物流费用，同时也减缓了广西容县生产基地旺季产能不足的 压力。2013 年 11 月，公司根据黑芝麻乳等新产品市场良好的销售情况，开始部署在南昌生产基地建设的 黑芝麻乳生产线，以适应发展需要。 （3）2013 年是公司的黑芝麻乳产品上市第一年，为了降低风险，公司前期采取代工的方式生产产品