变得更加敏感——以至于如果一种潜在酬报的价值对他而言非常高,他就可能变得过于敏感,并且对无关的刺激也会做出反 应,直到遭到失败的纠正。最后,对刺激的警觉或留心本身就是一个行动一一像任何其他种类的行动一样一一如果它能带来酬 报,就可能被人更经常地做。所有这些关系都应被看作是对主要的刺激命题的补充。 在社会行为中,人及其属性变成了关键性的刺激因素。是否是这个人,而非另一个人,酬报了某人的行动?如果他是 他的身份就是促成成功行动的情况之一,并且他在某些新场合的出现是使得某人更加可能再次对他做出类似行动的一个刺激 这个人是否有着某人的父亲在很久以前惩罚他时所显出的冷冷的蓝眼睛?如果是的话,那么成年后的某人会表现出某种避开这 样一个人的轻微倾向。在人类的社会行为中,使刺激变得更加复杂的是这样一个事实,即它们大部分都是言语性质的。语言的 使用比其他任何因素使人的行为更加远离动物行为。同样的一般命题对人和动物这二者都适用,但在这些命题的范围内,人类 在其相互之间的互动中所可能遇到的刺激的复杂性,使他们的行为具有更高级的复杂性成为可能 刺激命题中的关键变量显然是目前的刺激与过去曾令行动得到酬报的刺激之间的相似程度。但是,相似性并非只在一个 维度上而是在多个维度上变化,并且事实上,它还可能取决于一种复杂的测量模式。人们在不同刺激因素的结合体之间进行分 别或是对其进行一般化的方式是被称之为知觉( perception)或认知( gnition)的心理学领域的主题。这个领域的研究成果是 如此庞杂,以致于在本书中我们将只讲述刺激命题,尽管我们可以自由地使用更多的具体发现来专门( ad hoc)解释特定个 案。这项智识工作的真正危险并非研究成果很复杂,而是一些社会科学家相信知觉和认知是与其它行为迴然不同的,因而需要 一种不同的解释。它们并非迥然不同。人们感知和思考的方式和其它种类的行为一样都是由它们所取得的结果决定的 模仿和着换性亂报( Imitation and vicar ious Reward 然而,我们并不想做刻板的行为主义者,以致否认在某些过程—一这些过程在社会行为中非常重要一一中感知起了很大 作用这一事实。我们关于这些过程的观点受到了班杜拉( Bandura,1969)工作的极大影响 人,像许多动物一样,经常模仿他们同类的行为。模仿他人自然霱要对他们的行为进行某种程度的观察。我们相信,模 仿他人的倾向是基因遗传而非最初通过操作性条件适应( operant conditioning)所习得的。但是,不论其起源是什么,一个人不 会坚持做一个他曾模仿过的行动,除非该行动最终给他带来酬报。如果它成功地给他带来酬报,那么他就将不仅倾向于重复 它,而且还会将模仿当作行为的一种一般化形式来加以采纳。这样,他在实践上的成功将会支持这一遗传倾向:而他所模仿的 人将会成为刺激因素,在他们在场的情况下,他将特别有可能再次做出模仿性行动 越来越多的证据表明:即使当人们最初从行动中所获得的酬报仅仅是把他人的替换成他自己的时,人也能以某种方式学 习行动。假设一个孩子看见另一个孩子把一个箱子靠墙放置,然后用它成功地爬出了院子。在那一刻,前一个孩子并无机会自 己去翻墙,但是如果以后他有了这样一个机会,证据表明,与如果他没有观察过另一个孩子相比,他将更有可能去找一个箱 子,尽管他自己尚未获得过酬报。当然,除非他自己或迟或早因为那样做而获得酬报,否则他将不会继续重复那个行动,但是 对该行动的初始刺激却是他所观察到的另一个小孩的成功而非他自己的。此类型的学习被称作模式学习( model learning)。任 何一个最初来自对他人行动之效仿的行动的成功都可能会导致对模式行为的 E如班杜拉和沃尔特斯( Walters)所说 (1963:5):“大部分小孩都会养成一种效仿成功模式之反应的一般化习惯。”同时他们还会不由自主地养成一种观察成功 者,或确切地说,是观察他人以发现他们是否成功的一般化习惯。效仿以观察为先决条件 假如我们不接受模式学习这一现实,我们就会很难解释一正如我们稍后要做的一一一个人的行为不仅影响到与他有直 接接触的人,还会影响到一群观众,他们并未亲身参与社会行为而只是一旁观看 价值命题;酬报和罚( The value Proposition; Reward and Punishment) 命题I中我们谈到,一个行动成功地获得酬报对一个人重复该行动的可能性的影响。至于酬报,我们假设,一个人行 动之结果的价值对他来说大于零——即,他对它并非无动于衷而且并不认为它实际上是惩罚性的。但是这个命题没有说那个人 认为它在多大程度上是有酬报的。这个变量,酬报的程度,我们现在将把它引进来,并称之为价值。这里提到的价值总是一个 既定的酬报单位的价值,不管这单位是怎样被定义的,因为正如我们将要看到的,后续单位的价值可能会有所变化。该变量对 行为的大致影响可以由价值命题来表 。一个人行动的结果对他越是有价值,他就越是可能做出这个行动。5 变得更加敏感——以至于如果一种潜在酬报的价值对他而言非常高，他就可能变得过于敏感，并且对无关的刺激也会做出反 应，直到遭到失败的纠正。最后，对刺激的警觉或留心本身就是一个行动——像任何其他种类的行动一样——如果它能带来酬 报，就可能被人更经常地做。所有这些关系都应被看作是对主要的刺激命题的补充。 在社会行为中，人及其属性变成了关键性的刺激因素。是否是这个人，而非另一个人，酬报了某人的行动？如果他是， 他的身份就是促成成功行动的情况之一，并且他在某些新场合的出现是使得某人更加可能再次对他做出类似行动的一个刺激。 这个人是否有着某人的父亲在很久以前惩罚他时所显出的冷冷的蓝眼睛？如果是的话，那么成年后的某人会表现出某种避开这 样一个人的轻微倾向。在人类的社会行为中，使刺激变得更加复杂的是这样一个事实，即它们大部分都是言语性质的。语言的 使用比其他任何因素使人的行为更加远离动物行为。同样的一般命题对人和动物这二者都适用，但在这些命题的范围内，人类 在其相互之间的互动中所可能遇到的刺激的复杂性，使他们的行为具有更高级的复杂性成为可能。 刺激命题中的关键变量显然是目前的刺激与过去曾令行动得到酬报的刺激之间的相似程度。但是，相似性并非只在一个 维度上而是在多个维度上变化，并且事实上，它还可能取决于一种复杂的测量模式。人们在不同刺激因素的结合体之间进行分 别或是对其进行一般化的方式是被称之为知觉（perception）或认知（cognition）的心理学领域的主题。这个领域的研究成果是 如此庞杂，以致于在本书中我们将只讲述刺激命题，尽管我们可以自由地使用更多的具体发现来专门（ad hoc）解释特定个 案。这项智识工作的真正危险并非研究成果很复杂，而是一些社会科学家相信知觉和认知是与其它行为迥然不同的，因而需要 一种不同的解释。它们并非迥然不同。人们感知和思考的方式和其它种类的行为一样都是由它们所取得的结果决定的。 模仿和替换性酬报（Imitation and Vicarious Reward） 然而，我们并不想做刻板的行为主义者，以致否认在某些过程——这些过程在社会行为中非常重要——中感知起了很大 作用这一事实。我们关于这些过程的观点受到了班杜拉（Bandura，1969）工作的极大影响。 人，像许多动物一样，经常模仿他们同类的行为。模仿他人自然需要对他们的行为进行某种程度的观察。我们相信，模 仿他人的倾向是基因遗传而非最初通过操作性条件适应（operant conditioning）所习得的。但是，不论其起源是什么，一个人不 会坚持做一个他曾模仿过的行动，除非该行动最终给他带来酬报。如果它成功地给他带来酬报，那么他就将不仅倾向于重复 它，而且还会将模仿当作行为的一种一般化形式来加以采纳。这样，他在实践上的成功将会支持这一遗传倾向；而他所模仿的 人将会成为刺激因素，在他们在场的情况下，他将特别有可能再次做出模仿性行动。 越来越多的证据表明：即使当人们最初从行动中所获得的酬报仅仅是把他人的替换成他自己的时，人也能以某种方式学 习行动。假设一个孩子看见另一个孩子把一个箱子靠墙放置，然后用它成功地爬出了院子。在那一刻，前一个孩子并无机会自 己去翻墙，但是如果以后他有了这样一个机会，证据表明，与如果他没有观察过另一个孩子相比，他将更有可能去找一个箱 子，尽管他自己尚未获得过酬报。当然，除非他自己或迟或早因为那样做而获得酬报，否则他将不会继续重复那个行动，但是 对该行动的初始刺激却是他所观察到的另一个小孩的成功而非他自己的。此类型的学习被称作模式学习（model learning）。任 何一个最初来自对他人行动之效仿的行动的成功都可能会导致对模式行为的一般化。正如班杜拉和沃尔特斯（ Walters）所说 （1963：5）：“大部分小孩都会养成一种效仿成功模式之反应的一般化习惯。”同时他们还会不由自主地养成一种观察成功 者，或确切地说，是观察他人以发现他们是否成功的一般化习惯。效仿以观察为先决条件。 假如我们不接受模式学习这一现实，我们就会很难解释——正如我们稍后要做的——一个人的行为不仅影响到与他有直 接接触的人，还会影响到一群观众，他们并未亲身参与社会行为而只是一旁观看。 价值命题：酬报和惩罚（The Value Proposition：Reward and Punishment） 在命题 I 中我们谈到，一个行动成功地获得酬报对一个人重复该行动的可能性的影响。至于酬报，我们假设，一个人行 动之结果的价值对他来说大于零——即，他对它并非无动于衷而且并不认为它实际上是惩罚性的。但是这个命题没有说那个人 认为它在多大程度上是有酬报的。这个变量，酬报的程度，我们现在将把它引进来，并称之为价值。这里提到的价值总是一个 既定的酬报单位的价值，不管这单位是怎样被定义的，因为正如我们将要看到的，后续单位的价值可能会有所变化。该变量对 行为的大致影响可以由价值命题来表示： Ⅲ。一个人行动的结果对他越是有价值，他就越是可能做出这个行动