4.在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为( )。 A.基本群体 B.次要群体 C.崇拜性群体 D.隔离群体 5.市场细分的立足点是( )。 A.消费者的需求差异 B.产品的差异 C.生产者的差异 D.地区的差异 6.房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是( )。 A.产品组合宽度 B.产品组合的深度 C.产品组合的关联性 D.产品组合长度 7.房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于( )。 A,价值感受定价法 B.需求差异定价法 C.竞争导向定价法 D.追随定价法 8.某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为 ( A.联合代理 B.独家代理 C.首席代理 D.分代理 9.房地产人员推销中( )是整个推销过程的第一步。 A.推销前的准备 B.寻找潜在消费者 C.推销人员组合 D.接近消费者 10.以下哪项属于职能式组织的主要优点？() A.营销效率高 B.简便易行 C.项目或市场职责明晰 D.运营成本较低 二、简答题（每题7分，共28分） 11.什么是房地产营销的微观环境？它包括哪些因素？ 12.什么是房地产市场细分？它具有哪些作用？ 13.简述影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面？ 14.什么是品牌？品牌对房地产企业的作用体现在哪些方面？ 三、论述题（共20分】 15.房地产定价的主要方法有哪些？运用这些定价方法时，需要注意哪些问题？ 10194. 在相 研究 切交 )。 A. 基本 体B. c. 5. 场细 立足 )。 A. 需求 异B. 品 的 差异 巳生产者的差异 .地区的差异 6. 产企 规格 发与 )。 A.产品组合宽度 .产品组合的深度 巳产品组合的关联性 .产品组合长度 7. 给购房 )。 A.价值感受定价法 .需求差异定价法 c. 竞争 定价法 定价法 8. 产开发商仅 家代 责某 所有代 ( ) A. 理B. c. 分代 9. )是整个推销过程的第一步。 A.推销前的准备 .寻找潜在消费者 c. 组合 接近 10. 职能 ( ) A. 营销 高B. c. 场职 运 营成本较低 二、筒答题{每题 7分，共 8分) 1 1. 是房地产 微观环境 12. 有哪 13. 销 渠 设计 要有 几个方 14. 牌对 体现在哪 三、论述题{共 0分) 15. 房地产定 法有 这些定 方法 注意 1019