择不承认。同样,囚徒乙的情形也是一样的,他也会选择不承认。所 以在两囚徒不存在合作的情况下,他们共同的选择会是承认,各获7 年徒刑。由于两囚徒彼此的选择趋于一致,这种状况是纳什定理中也 被称为纳什均衡。 这里我们主要借助于经典博弈问题分析,建立谈判合作的基本模式 要分析博伊在谈判中的作用,首先需要建立一个简单的谈判模型(见 参考书李品媛商务谈判第19页)。 囚徒2 不坦白坦白 不坦白 10,-0.5 囚徒 坦白 第三节谈判的基本原则 自学部分: 八大原则:目标原则、自愿原则、平等原则、弹性原则、诚信原则、 双赢原则、倾听原则、合法原则择不承认。同样，囚徒乙的情形也是一样的，他也会选择不承认。所 以在两囚徒不存在合作的情况下，他们共同的选择会是承认，各获 7 年徒刑。由于两囚徒彼此的选择趋于一致，这种状况是纳什定理中也 被称为纳什均衡。 这里我们主要借助于经典博弈问题分析，建立谈判合作的基本模式。 要分析博伊在谈判中的作用，首先需要建立一个简单的谈判模型（见 参考书李品媛商务谈判 第 19 页）。 囚徒 2 不坦白 坦白 不坦白 囚徒 1 坦白 第三节 谈判的基本原则 自学部分： 八大原则：目标原则、自愿原则、平等原则、弹性原则、诚信原则、 双赢原则、倾听原则、合法原则 -1， -1 -10，-0.5 -0.5, -10 -5, -5