■理论：“精益创业理论” ■找到痛点的方法：研究顾客抱怨：有初始的模型，试用，反馈调整再试用，循环： 细心观察消费者行为 3.问题与应用（能力要求） 在小组的创业营销项目中找到校园中存在的一些痛点并提出解决方案。 (三)思考与实践 1,如何进行深入的市场研究？所有的创业项目都需要先开展市场研究吗？ 2.影响消费者行为的因素有哪些，试从自身的经验进行说明。 3.新型消费者购买行为的类型以及对于不同的类型营销决策需要注意的问题 4,结合某一次的购买行为说明消费者购买的决策过程。 (四)教学方法与手段 利用PPT课堂讲授为主，组织学生案例讨论，课后小型调研（主题：大学生消费行为特 点)，同时辅以网络教学 第三章创业市场定位与商业模式 (一)目的与要求 应用有关理论进行市场细分、选择目标市场战略以及进行市场定位，设计新创企业的商 业模式。 （二)教学内容 第一节创业市场细分策略 1.主要内容 本节主要阐明市场细分的含义与细分标准与方法。目标市场选择是在市场细分的基础上 进行的，是营销中十分重要的一个环节，企业必须明确为那些顾客服务，才能够在竞争中为 这些顾客提供更为满意的产品和服务，从而取得竞争优势。本节主要涉及定位的含义、方法、 依据等内容。 2.基本概念和知识点 ■创业市场细分指从顾客及其需求的不同中，寻找和发据共同或相关因素，将市场分 别为若干部分。了解市场细分的作用。 ·创业细分消费者市场的标准包括地理因素、人口因素、心理因素以及行为因素 ■创业细分机构市场的标准有所不同。 ■创业细分的方法也不同，如单一因素法、综合因素法以及系列因素法。 ■创业目标市场是企业决定作为服务对象的有关市场（顾客群体）。 ■创业企业在选择目标市场时有五种可考虑的市场覆盖模式，包括专一市场集中、产 品专一化、市场专一化、选择性专一化以及全面市场覆盖。 。市场竞争与营销战略中涉及：无差异营销、差异化营销、密集性营销。 ◼ 理论：“精益创业理论” ◼ 找到痛点的方法：研究顾客抱怨；有初始的模型，试用，反馈调整再试用，循环； 细心观察消费者行为 3．问题与应用（能力要求） 在小组的创业营销项目中找到校园中存在的一些痛点并提出解决方案。 （三）思考与实践 1．如何进行深入的市场研究？所有的创业项目都需要先开展市场研究吗？ 2. 影响消费者行为的因素有哪些，试从自身的经验进行说明。 3．新型消费者购买行为的类型以及对于不同的类型营销决策需要注意的问题。 4．结合某一次的购买行为说明消费者购买的决策过程。 （四）教学方法与手段 利用 PPT 课堂讲授为主，组织学生案例讨论，课后小型调研（主题：大学生消费行为特 点），同时辅以网络教学 第三章 创业市场定位与商业模式 （一）目的与要求 应用有关理论进行市场细分、选择目标市场战略以及进行市场定位，设计新创企业的商 业模式。 （二）教学内容 第一节 创业市场细分策略 1．主要内容 本节主要阐明市场细分的含义与细分标准与方法。目标市场选择是在市场细分的基础上 进行的，是营销中十分重要的一个环节，企业必须明确为那些顾客服务，才能够在竞争中为 这些顾客提供更为满意的产品和服务，从而取得竞争优势。本节主要涉及定位的含义、方法、 依据等内容。 2．基本概念和知识点 ◼ 创业市场细分指从顾客及其需求的不同中，寻找和发掘共同或相关因素，将市场分 别为若干部分。了解市场细分的作用。 ◼ 创业细分消费者市场的标准包括地理因素、人口因素、心理因素以及行为因素。 ◼ 创业细分机构市场的标准有所不同。 ◼ 创业细分的方法也不同，如单一因素法、综合因素法以及系列因素法。 ◼ 创业目标市场是企业决定作为服务对象的有关市场（顾客群体）。 ◼ 创业企业在选择目标市场时有五种可考虑的市场覆盖模式，包括专一市场集中、产 品专一化、市场专一化、选择性专一化以及全面市场覆盖。 ◼ 市场竞争与营销战略中涉及：无差异营销、差异化营销、密集性营销