许气道大号 安泰管理学院 二、现代行业分析 进入阻力（一）：进入壁垒 五种竞争力量 结构因素 转换成本 买方转换供应商和雇员重新培训、新设备成本等。 进入危险 行业内竞争 替代品的压力 买方坎价能力 在某种渠道上产品的原有分销渠道已被原有公司点有， 分销渠道 新公司必须通过压价、分担广告费等使分销渠道接受其 卖方坎价能力 产品。 政府作用力 行业的演变 (1)专有产品技术 (2)原材料来源优势 (3)地点优势 成本劣势 (4)政府补贴 (5)学习或经验曲线 (6)政府政策 。2004上海交通大学安泰管理学院版权所有 机密文件 15© 2004上海交通大学安泰管理学院版权所有 机密文件 15 进入阻力（一）：进入壁垒 五种竞争力量 结构因素 进入危险 行业内竞争 替代品的压力 买方坎价能力 卖方坎价能力 政府作用力 行业的演变 转换成本 分销渠道 成本劣势 买方转换供应商和雇员重新培训、新设备成本等。 在某种渠道上产品的原有分销渠道已被原有公司占有， 新公司必须通过压价、分担广告费等使分销渠道接受其 产品。 （1）专有产品技术 （2）原材料来源优势 （3）地点优势 （4）政府补贴 （5）学习或经验曲线 （6）政府政策