是毛坯房，自行装修的毛坯房比精装修住宅每套平均多排放2吨二氧化碳。如果全国售出 600万套商品房，其中80%是毛坯房，将产生1000多万吨二氧化碳。这是一个多么惊人的数 字！房地产开发商做精装修房会占用资金、拉长工期，所以很多企业并不情愿提高精装修率。 但是王石称，万科2009年会实现旗下商品住宅项目80%的精装修率，2010年可能会消灭毛坯 房。第二步是住宅产业化。万科目前的住宅产业化率已达到15%，2010年准备达到30%，到 2014年可能全部实现产业化生产。第三步是在住宅产业化基础上开发绿色建筑，使用太阳能 光伏发电、风力发电、潮汐发电甚至垃圾发电，最大程度地开发替代能源。 阅读以上案例，请回答以下问题： (1)你认为万科集团采用的是哪种营销观念？ (2)你如何理解这种营销观念？ 答题要点：万科集团采用的是社会营销观念。(6分)社会营销观念是以社会利益和消费者 的长远利益为导向的营销观念，产生于20世纪70年代。社会营销观念认为，纯粹的市场营销观 念忽视了消费者短期欲望和消费者长远利益、社会利益之间可能存在的冲突，结果导致资源过度 消耗甚至被浪费，环境遭到破坏和污染，企业应该根据目标市场的需要、欲望和利益，然后以一种 能够维持或改善消费者长远利益和社会利益的方式向消费者提供更高的价值。(10分) 17.北京红石实业公司，通过市场细分，选择了其中的两个目标市场，该公司集中有限的 资源先后为北京的居家办公的目标市场开发了SOHO现代城，为金领人士组成的目标市场在 海南开发了高档海景别墅。 阅读以上案例，请回答以下问题： (1)红石公司采用了哪种目标市场选择的策略？ (2)房地产目标市场选择应该按照什么程序进行？ (3)谈谈你对红石公司的目标市场选择策略的看法。 答题要点：(1)红石公司采用的是选择性专业化策略。指房地产企业根据市场需求，选择 某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。(4分) (2)房地产目标市场选择的程序是：第一，市场调研及市场细分；第二，细分市场分析与评 估：第三，目标市场的选择。(6分) (3)分析部分6分，视学生分析情况酌情评分。 (答案仅供参考，视学生分析情况酌情评分) 856是毛坯房，自行装修的毛坯房比精装修住宅每套平均多排放 吨二氧化碳。如果全国售出 600 万套商品房，其中 80% 是毛坯房，将产生 1000 多万吨二氧化碳。这是一个多么惊人的数 字!房地产开发商做精装修房会占用资金、拉长工期，所以很多企业并不情愿提高精装修率。 但是王石称，万科 2009 年会实现旗下商品住宅项目 80% 的精装修率， 2010 年可能会消灭毛坯 房。第二步是住宅产业化。万科目前的住宅产业化率已达到 15% 2010 年准备达到 30% ，到 2014 年可能全部实现产业化生产。第三步是在住宅产业化基础上开发绿色建筑，使用太阳能 光伏发电、风力发电、潮沙发电甚至垃圾发电，最大程度地开发替代能源。 阅读以上案例，请回答以下问题 (1)你认为万科集团采用的是哪种营销观念? (2) 你如何理解这种营销观念? 答题要点 万科集团采用的是社会营销观念。 (6 分〉社会营销观念是以社会利益和消费者 的长远利益为导向的营销观念，产生于 20 世纪 70 年代。社会营销观念认为，纯粹的市场营销观 念忽视了消费者短期欲望和消费者长远利益、社会利益之间可能存在的冲突，结果导致资源过度 消耗甚至被浪费，环境遭到破坏和污染，企业应该根据目标市场的需要、欲望和利益，然后以一种 能够维持或改善消费者长远利益和社会利益的方式向消费者提供更高的价值。(1 分) 17. 北京红石实业公司，通过市场细分，选择了其中的两个目标市场，该公司集中有限的 资源先后为北京的居家办公的目标市场开发了 SOHO 现代城，为金领人士组成的目标市场在 海南开发了高档海景别墅。 阅读以上案例，请回答以下问题: (1)红石公司采用了哪种目标市场选择的策略? (2) 房地产目标市场选择应该按照什么程序进行? (3) 谈谈你对红石公司的目标市场选择策略的看法。 答题要点:(1)红石公司采用的是选择性专业化策略。指房地产企业根据市场需求，选择 某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。 (4 分〉 (2) 房地产目标市场选择的程序是:第一，市场调研及市场细分;第二，细分市场分析与评 估;第三，目标市场的选择。 (6 分) (3) 分析部分 分，视学生分析情况酌情评分。 (答案仅供参考，视学生分析情况酌情评分) 856