14.如何理解房地产促销组合？它的特点是什么？ 答：房地产促销组合的特点具有如下特点：(1)房地产促销组合是一个有机整体组合。 (2)构成促销组合的各种促销方式既有可替代性又有其独立性。(3)促销组合的不同促销方式 具有相互推动作用。(4)促销组合是一种多层次的组合。(5)促销组合是一种动态组合。 三、论述题(20分)】 15.试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。 答：房地产直接销售渠道的主要优点有： (1)可减少房地产产品销售的代理费用。 (2)有利于房地产开发商更好地了解目标市场。 (3)有利于房地产开发商提供更优质的服务，较好地控制销售渠道。 (4)我国目前房地产中介市场仍存在诸多问题。 房地产直接销售渠道的主要缺点有： (1)产品推销成本较高。 (2)易失去部分市场。 (3)自营推销人员的素质往往较差，推销经验不足。 房地产间接销售渠道的主要优点有： (1)可弥补房地产开发商经营能力的不足，使其能集中精力搞好生产。 (2)既可使产品具有最大的市场覆盖面，同时还可降低开发商的销售成本。 (3)可避免社会资源的浪费，促进房地产商品的快速流通。 (4)可提供全过程的营销服务。 (5)降低和减少房地产市场的风险。 房地产间接销售渠道的缺点有： (1)难以整合形成核心竞争优势，营销策略容易被竞争对手模仿。 (2)消费者认可开发商品牌，而对代理商的品牌认识相对薄弱。 (3)大部分代理公司注重营销的短期利益，而对长期利益重视程度不够。 (4)我国房地产中介市场运作尚不成熟，存在很多不规范的操作行为，容易导致开发商信 誉受损。 (答案供参考，视学生分析情况酌情评分) 四、案例分析题（每题16分，共32分） 16.深圳万科集团的掌门人王石在哥本哈根联合国气候峰会上提出了万科集团“三步走” 的业务发展战略。第一步是建设精装修的“绿色住宅”。据悉，目前中国有80%的商品住宅都 85514. 如何理解房地产促销组合?它的特点是什么? 答:房地产促销组合的特点具有如下特点:(1)房地产促销组合是一个有机整体组合。 (2) 构成促销组合的各种促销方式既有可替代性又有其独立性。 (3) 促销组合的不同促销方式 具有相互推动作用。 (4) 促销组合是一种多层次的组合。 (5) 促销组合是一种动态组合。 三、论述题 (20 分} 15. 试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。 房地产直接销售渠道的主要优点有 (1)可减少房地产产品销售的代理费用。 (2) 有利于房地产开发商更好地了解目标市场。 (3) 有利于房地产开发商提供更优质的服务，较好地控制销售渠道。 (4) 我国目前房地产中介市场仍存在诸多问题。 房地产直接销售渠道的主要缺点有: (1)产品推销成本较高。 (2) 易失去部分市场。 (3) 自营推销人员的素质往往较差，推销经验不足。 房地产间接销售渠道的主要优点有 (1)可弥补房地产开发商经营能力的不足，使其能集中精力搞好生产。 (2) 既可使产品具有最大的市场覆盖面，同时还可降低开发商的销售成本。 (3) 可避免社会资源的浪费，促进房地产商品的快速流通。 (4) 可提供全过程的营销服务。 (5) 降低和减少房地产市场的风险。 房地产间接销售渠道的缺点有 (1)难以整合形成核心竞争优势，营销策略容易被竞争对手模仿。 (2) 消费者认可开发商品牌，而对代理商的品牌认识相对薄弱。 (3) 大部分代理公司注重营销的短期利益，而对长期利益重视程度不够。 (。我国房地产中介市场运作尚不成熟，存在很多不规范的操作行为，容易导致开发商信 誉受损。 (答案供参考，视学生分析情况酌情评分) 四、案例分析题{每题 16 分，共 32 分} 16. 深圳万科集团的掌门人王石在哥本哈根联合国气候峰会上提出了万科集团"三步走" 的业务发展战略。第一步是建设精装修的"绿色住宅"。据悉，目前中国有 80% 的商品住宅都 855