49、[案例]:普做产品定位的拜耳公司 另外,拜耳化学公司的广告宣传,也一直把自己的产品定位在世界水平,定位于世界市场。 (一)、案例介绍 拜耳为了履行自己的承诺,现在更加注重科研。该公司虽已有庞大的科研队伍,近年来,它仍 每个人都知道,产品质量越髙,往往其制造成本越高,因而大多数企业都从低价值切入市 在美国开设了两个生物工种研究中心,并准备在日本再建立一个研究中心 场,但德国拜耳公司却偏偏反其道而行之,并大获成功 (二)、剧 拜耳公司创立于1863年,1991年销售额达25581亿美元,利润额1所美元,雇员164万 1、拜耳实施高定位的基础是什么? 人,在世界500家最大的工业公司中排名第四十二位 2、拜耳是如何实现其产品定位的 并不是每一个企业都能够而且敢于将产品定位在高质量、高技术市场上,因为高质量要求 企业具有高的研究开发能力,搞得不好,画虎不成反类犬。但拜耳则不同,它重视研究开发并 具有高质量的研发能力 拜耳公司的领导人认为,在化学工业领域,研究与制造和销售同样重要。拜耳公司的产品 都是花大量研究力量研制的结果。至1990年,拜耳公司遍布世界各地的研究机构已获多达 157670项研究专利。由此可以看出,拜耳集团的研究成果是巨大的 1990年,拜耳集团用于研究开发的经费达2738亿马克。1991年,这笔费用增加到3亿, 占拜耳集团销售额的7%。一位资深的分析家对拜耳的产品进行分析后认为,在过去的15年内 拜耳营业额的 1990年,拜耳的研究人员为13205人,到1991年增加至13488人。其中8000多人在德国 境内的拜耳企业内从事基础和应用科学研究。研究经费的2/3用在德国的研究机构。同时,拜 耳也重視其在国际上的研究力量,尤其是在美国和日本的公司着力研制新产品 拜耳公司由于始终严格按照自己的定位策略去经营,所以一直致力于开发世界领先的新产 品。自从阿司匹林成功后,该公司接连不断地研制出新的闻名于世的药物和化学产品。1939 拜耳公司的研究人员多马克因研究发现磺胺的药物作用而获得诺贝尔奖。据统计,该公司创立 100多年来,研究发现的医药达1300多种,其中70年代以来新开发的药物就有700多种。80 年代起,随着化学工业和计算机技术的发展,拜耳的科研工作更上一层楼,又推出20多种世界 闻名的新药,其中有对冠心病和高血压疗效显著的硝苯吡啶4 49、[案例]：善做产品定位的拜耳公司 （一）、案例介绍 每个人都知道，产品质量越高，往往其制造成本越高，因而大多数企业都从低价值切入市 场，但德国拜耳公司却偏偏反其道而行之，并大获成功。 拜耳公司创立于 1863 年，1991 年销售额达 255.81 亿美元，利润额 1 所美元，雇员 16.4 万 人，在世界 500 家最大的工业公司中排名第四十二位。 并不是每一个企业都能够而且敢于将产品定位在高质量、高技术市场上，因为高质量要求 企业具有高的研究开发能力，搞得不好，画虎不成反类犬。但拜耳则不同，它重视研究开发并 具有高质量的研发能力。 拜耳公司的领导人认为，在化学工业领域，研究与制造和销售同样重要。拜耳公司的产品 都是花大量研究力量研制的结果。至 1990 年，拜耳公司遍布世界各地的研究机构已获多达 157670 项研究专利。由此可以看出，拜耳集团的研究成果是巨大的。 1990 年，拜耳集团用于研究开发的经费达 27.38 亿马克。1991 年，这笔费用增加到 30 亿， 占拜耳集团销售额的 7%。一位资深的分析家对拜耳的产品进行分析后认为，在过去的 15 年内， 拜耳营业额的 50%是靠科技投入获得的。 1990 年，拜耳的研究人员为 13206 人，到 1991 年增加至 13488 人。其中 8000 多人在德国 境内的拜耳企业内从事基础和应用科学研究。研究经费的 2/3 用在德国的研究机构。同时，拜 耳也重视其在国际上的研究力量，尤其是在美国和日本的公司着力研制新产品。 拜耳公司由于始终严格按照自己的定位策略去经营，所以一直致力于开发世界领先的新产 品。自从阿司匹林成功后，该公司接连不断地研制出新的闻名于世的药物和化学产品。1939 年， 拜耳公司的研究人员多马克因研究发现磺胺的药物作用而获得诺贝尔奖。据统计，该公司创立 100 多年来，研究发现的医药达 1300 多种，其中 70 年代以来新开发的药物就有 700 多种。80 年代起，随着化学工业和计算机技术的发展，拜耳的科研工作更上一层楼，又推出 20 多种世界 闻名的新药，其中有对冠心病和高血压疗效显著的硝苯吡啶。 另外，拜耳化学公司的广告宣传，也一直把自己的产品定位在世界水平，定位于世界市场。 拜耳为了履行自己的承诺，现在更加注重科研。该公司虽已有庞大的科研队伍，近年来，它仍 在美国开设了两个生物工种研究中心，并准备在日本再建立一个研究中心。 （二）、思考 1、拜耳实施高定位的基础是什么？ 2、拜耳是如何实现其产品定位的？