D.基本营销策略是生产高技术产品E.市场营销活动的重点是促销 0、一个企业的竞争对手可以分为以下几类 32.制造商在决定是否采取直接运送时,必须考虑的因素包括() A.顾客订购量B.所需运送的成本C.所运送产品的特性 A.愿望竞争者B.平行竞争者C.转售竞争者 D.市场范围的大小E.地理位置 D.产品形式竞争者E.品牌竞争者 33.在下列情况下可采用撇取定价策略() 第二部分非选择题 A、新产品具有特色,对消费者有吸引力 B.刚上市的新产品C.该产品的早期购买者对价格反映不敏感三、名词解释(本大题共4小题,每小题4分,共16分) D.商品的需求价格弹性较大E.该产品在短期内无法被模 41、差异性营销战略 34.中间商数目的多少有以下选择形式() A.密集分销 B.选择分销 C.普遍分销 D.独家分销 E.直接经销 42、产品组合 35.针对中间商的营业推广方式有 A、有奖销售 B、业务提成 C、交易折扣 43、分销渠道 D、附加利益 E销售竞赛 36、产品导入期的主要特征是() 44、需求导向定价 A、小批量生产B、销售量低C、生产成本 D、广告费用大E、利润较高 四、简答题(本大题共4小题,每小题5分,共20分) 37、感觉过程是一个有选择的心理过程,体现在( 45、企业应怎样进行市场定位? A、选择性注意B、选择性了解C、选择性认识 D、选择性曲解E、选择性记忆 46、开展有效的市场竞争需要哪些条件? 38、企业研究和选择目标市场的工作内容有() A.测量和估测市场需求B.进行市场细分 47、何谓产品整体概念?其营销意义何在? 目标市场D.评估目标市场E.实行市场定位 39、选择目标市场策略的条件是() 48、影响企业定价的最主要因素是什么? A.企业的资源B.产品的性质C.市场变化的状况 D.企业产品是否同质,能否改型、变异 E.竞争对手的市场策略 五、案例题(共14分)3 D．基本营销策略是生产高技术产品 E．市场营销活动的重点是促销 32. 制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（ ） A. 顾客订购量 B. 所需运送的成本 C. 所运送产品的特性 D. 市场范围的大小 E. 地理位置 33. 在下列情况下可采用撇取定价策略（ ） A、新产品具有特色，对消费者有吸引力 B．刚上市的新产品 C．该产品的早期购买者对价格反映不敏感 D．商品的需求价格弹性较大 E．该产品在短期内无法被模仿 34. 中间商数目的多少有以下选择形式（ ） A．密集分销 B．选择分销 C．普遍分销 D．独家分销 E．直接经销 35. 针对中间商的营业推广方式有( ) A、有奖销售 B、业务提成 C、交易折扣 D、附加利益 E 销售竞赛 36、产品导入期的主要特征是( ) A、小批量生产 B、销售量低 C、生产成本低 D、广告费用大 E、利润较高 37、感觉过程是一个有选择的心理过程，体现在( ) A、选择性注意 B、选择性了解 C、选择性认识 D、选择性曲解 E、选择性记忆 38、企业研究和选择目标市场的工作内容有（ ） A．测量和估测市场需求 B．进行市场细分 C．选择目标市场 D．评估目标市场 E．实行市场定位 39、选择目标市场策略的条件是（ ） A．企业的资源 B．产品的性质 C．市场变化的状况 D．企业产品是否同质，能否改型、变异 E．竞争对手的市场策略 40、一个企业的竞争对手可以分为以下几类（ ） A．愿望竞争者 B．平行竞争者 C．转售竞争者 D．产品形式竞争者 E．品牌竞争者 第二部分 非选择题 三、名词解释 (本大题共 4 小题，每小题 4 分，共 16 分) 41、差异性营销战略 42、产品组合 43、分销渠道 44、需求导向定价 四、简答题 (本大题共 4 小题，每小题 5 分，共 20 分) 45、企业应怎样进行市场定位？ 46、开展有效的市场竞争需要哪些条件？ 47、何谓产品整体概念？其营销意义何在？ 48、影响企业定价的最主要因素是什么？ 五、案例题(共 14 分)