场营销策划的( 24.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应,并揣 A.目的性 B.战略性C动态性 D.操作 摩其心理,不断改进推销陈述和推销方法,最终促成交易。这说明人员 推销具有( 18.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣,以促使 A.公关性 针对性C.灵活性D.复杂性 它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这25.仅经营一类或少数几类产品,经营范围狭窄,但产品的规格型号齐 种折扣策略属于 全的零售商是( A.现金折扣B.数量折扣C.贸易折扣D.促销折扣 便利 B.百货公司C.专卖店 D.服务行业 19.同一产品线中所增加的新产品项目沿用原产品线的品牌,这是26.将新产品的价格定得超出成本很多,以便使企业在短期内迅速收回 投资,获取大量利润的定价方法属于( A.品牌纵向扩展 B.品牌横向扩展 A、撇脂定价策略 B渗透定价策略 C.多品牌策略 D.新品牌策略 C、满意定价策略 D、心理定价策略 20.一般说来,批发商最主要的类型是() 27.公共关系的基本原则() A.经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表 A、双向沟通B、长期努力C、真诚合作D、互惠互利 21.企业将铅笔、橡皮、直尺等文具放在同一包装袋内出售,这是采用28.企业将各种有关联的产品包装在同一包装容器中,同时出售,便于 消费者购买和使用,此策略属于() A.类似包装策略 B.等级包装策略 A、双重包装B、配套包装C、附赠品包装D、类似包装 C.配套包装策略 D.再使用包装策略 29.在产品进入成熟期后,总的发展趋势是( 22.制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有 A、销售增长率下降,利润率上升B、销售额持平,利润额上升 充分了解的中间商来经销企业的产品,这是( C、销售额缓慢上升,利润额持平D、销售增长率和利润率均趋于下降 A.密集性分销 B.选择性分销 中间环节较多的渠道称作() C.广泛分销 D.独家分销 A、宽渠道B、长渠道C、直接渠道D、多渠道 23.企业的销售额和几个最大竞争者的销售额的百分比是( 多项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 31.下列符合市场营销观念的解释有 A.全部市场占有率 B.目标市场占有率 A、企业营销活动以消费者需求为心 C.相对市场占有率 D.细分市场占有率 B.营销目的通过满足需求达到长期获 C.营销侧重的方法是实施整体营销方案2 场营销策划的( ) A.目的性 B.战略性 C.动态性 D.操作 性 18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使 它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这 种折扣策略属于（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 贸易折扣 D. 促销折扣 19. 同一产品线中所增加的新产品项目沿用原产品线的品牌，这是 ( ) A.品牌纵向扩展 B.品牌横向扩展 C.多品牌策略 D.新品牌策略 20. 一般说来，批发商最主要的类型是（ ） A. 经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表 21. 企业将铅笔、橡皮、直尺等文具放在同一包装袋内出售，这是采用 的( ) A.类似包装策略 B.等级包装策略 C.配套包装策略 D.再使用包装策略 22. 制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有 充分了解的中间商来经销企业的产品，这是( ) A.密集性分销 B.选择性分销 C.广泛分销 D.独家分销 23. 企业的销售额和几个最大竞争者的销售额的百分比是( ) A.全部市场占有率 B.目标市场占有率 C.相对市场占有率 D.细分市场占有率 24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣 摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员 推销具有（ ） A. 公关性 B. 针对性 C. 灵活性 D. 复杂性 25. 仅经营一类或少数几类产品，经营范围狭窄，但产品的规格型号齐 全的零售商是( ) A.便利店 B.百货公司 C.专卖店 D.服务行业 26. 将新产品的价格定得超出成本很多，以便使企业在短期内迅速收回 投资，获取大量利润的定价方法属于( ) A、撇脂定价策略 B 渗透定价策略 C、满意定价策略 D、心理定价策略 27. 公共关系的基本原则( ) A、双向沟通 B、长期努力 C、真诚合作 D、互惠互利 28. 企业将各种有关联的产品包装在同一包装容器中，同时出售，便于 消费者购买和使用，此策略属于( ) A、双重包装 B、配套包装 C、附赠品包装 D、类似包装 29. 在产品进入成熟期后，总的发展趋势是( ) A、销售增长率下降，利润率上升 B、销售额持平，利润额上升 C、销售额缓慢上升，利润额持平 D、销售增长率和利润率均趋于下降 30. 中间环节较多的渠道称作( ) A、宽渠道 B、长渠道 C、直接渠道 D、多渠道 二、多项选择题 (本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分) 31. 下列符合市场营销观念的解释有（ ） A、企业营销活动以消费者需求为心 B．营销目的通过满足需求达到长期获利 C．营销侧重的方法是实施整体营销方案