●对新增用户 一以更低的成本吸收更高质量的新用户 一锁定目前的年轻成长性客户群 ●总目的 一使品牌成为引导客户对非价格因素感兴趣的关键工具 一获得品牌忠诚度和溢价，走出价格战泥潭 一形成更有效的品牌结构和管理机制 动感地带的品牌定位 ●时尚、好玩、探索 ●动感地带的目标市场定位在有成长性的中低端年轻用户群，他们具有以下特 征： ★ARPU值中低，但数据业务比重高 ★年龄集中在15~25岁 ★追求时尚，对新鲜事物感兴趣，崇尚个性，思维活跃 ★移动通信需求中娱乐休闲社交比重较高 ★有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度较低 ★是容易互相影响的消费群落 动感地带的品牌内涵 ●动感地带代表通信服务 ●动感地带代表一种流行文化一一时尚、创新、有活力 ●动感地带是一种生话方式一一增长见闻、更易与人沟通、更充实快乐 (刘华人民邮电报) 3 ●对新增用户 ——以更低的成本吸收更高质量的新用户 ——锁定目前的年轻成长性客户群 ●总目的 ——使品牌成为引导客户对非价格因素感兴趣的关键工具 ——获得品牌忠诚度和溢价，走出价格战泥潭 ——形成更有效的品牌结构和管理机制 动感地带的品牌定位 ●时尚、好玩、探索 ●动感地带的目标市场定位在有成长性的中低端年轻用户群，他们具有以下特 征： ★ARPU 值中低，但数据业务比重高 ★年龄集中在 15～25 岁 ★追求时尚，对新鲜事物感兴趣，崇尚个性，思维活跃 ★移动通信需求中娱乐休闲社交比重较高 ★有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度较低 ★是容易互相影响的消费群落 动感地带的品牌内涵 ●动感地带代表通信服务 ●动感地带代表一种流行文化——时尚、创新、有活力 ●动感地带是一种生话方式——增长见闻、更易与人沟通、更充实快乐 （刘华 人民邮电报）