海南普利制药股份有限公司2019年年度报告全文 公司主要采用经销商模式和配送商模式进行产品销售,制定了《客户分级销售管理SOP》、《市场推 广活动管理SOP》、《协议规范签订、审核审批、考核管理SOP》、《招标、物价、医保管理SOP》、《销 售流向数据管理SOP》、《配送商选择、维护管理SOP》、《配送商货、票、款、应收管理SOP》、《销 售组织与营销网络建设SOP》等销售管理标准操作规程,从客户管理、市场推广、协议签订、招投标、销 售流向管理、应收账款、营销组织与网络建设等各个方面对销售流程进行管理。 公司产品主要为处方药,专业性和技术性较强,产品的市场需求除了适应症的市场容量和药品疗效外, 主要取决于医生对该药品的认知程度,产品的销售需要配合对终端医院的学术推广 在经销商模式下,公司向经销商提供产品简介、招标资料,对经销商进行产品知识培训,由经销商参 与并主导对区域市场、终端市场的产品推广活动,并配合公司完成当地的招投标,中标后与公司签订年度 销售合同。在经销商模式下,公司产品出货价格、毛利率、销售费用率相对较低。 在配送商模式下,公司主导终端医院的专业化学术推广活动,并选择医药流通企业作为配送商向医院 等终端进行产品配送。在公司主导专业学术推广活动的情况下,公司产品出货价格、毛利率、销售费用率 相对较高。 四)报告期业绩驱动因素 报告期内,公司实现营业总收入同比上升5228%;实现归属于上市公司股东的净利润比上年同期上升 65.99% 报告期内,公司实现营业务收入95,00952万元,较上年同期增加32,619.11万元。其中,抗过敏实现销 售收入计31,58868万元,较上年同同比增加了33.25%;抗生素产品实现销售收入2445447万元,较上年同 比增加了2574%:非甾体产品实现销售收入8,54743万元,较上年同期同比增加了9.00% 五)行业所处的地位 公司产品覆盖众多治疗领域,主要包括抗过敏类药物、非甾体镇痛抗炎药物、抗生素类药物和消化类 药物等领域,其中细分市场主要为抗过敏药物中的地氯雷他定制剂,非甾体抗炎药物中的双氯芬酸制剂, 抗生素类药物中的注射用阿奇霉素、阿奇霉素干混悬剂、左氧氟沙星胶囊、克拉霉素制剂,以及消化类药 物中的马来酸曲美布汀制剂。同时公司储备产品丰富,主要覆盖淸肝解毒类、呼吸系统类、消化系统、血 液系统类、神经系统类、循环系统类、解热镇痛类等领域,能够有效分散单一品种存在的市场风险。公司 地氯雷他定等品种的原料药均为自产,具有原料制剂一体化的资源优势和成本优势 2019年公司继续加大国际化注册申报,始终坚持药品双报的注册申报方向,药品的国际化研发与制 保持持续稳定增长。以下为公司2019年已获得的国际药品注册申报情况: 序号 披露时间 品种 获批国家地区 2019年1月 注射用阿奇霉素 加拿大 2019年1月 依替巴肽注射液 美国 1234567890 2019年3月 注射用伏立康唑 荷 2019年4月 注射用伏立康唑 德国 2019年5月 注射用阿奇霉素 澳大利亚 2019年5月 注射用阿奇霉素 马来西亚 2019年6月 注射用万古霉素 美国 2019年6月 地氯雷他定(原料药) 欧盟 2019年8月 依替巴肽注射液 英国 2019年10月左乙拉西坦注射液 英l 2019年12月 地氯雷他定片 chin乡 www.cninfocom.cn海南普利制药股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 公司主要采用经销商模式和配送商模式进行产品销售，制定了《客户分级销售管理SOP》、《市场推 广活动管理SOP》、《协议规范签订、审核审批、考核管理SOP》、《招标、物价、医保管理SOP》、《销 售流向数据管理SOP》、《配送商选择、维护管理SOP》、《配送商货、票、款、应收管理SOP》、《销 售组织与营销网络建设SOP》等销售管理标准操作规程，从客户管理、市场推广、协议签订、招投标、销 售流向管理、应收账款、营销组织与网络建设等各个方面对销售流程进行管理。 公司产品主要为处方药，专业性和技术性较强，产品的市场需求除了适应症的市场容量和药品疗效外， 主要取决于医生对该药品的认知程度，产品的销售需要配合对终端医院的学术推广。 在经销商模式下，公司向经销商提供产品简介、招标资料，对经销商进行产品知识培训，由经销商参 与并主导对区域市场、终端市场的产品推广活动，并配合公司完成当地的招投标，中标后与公司签订年度 销售合同。在经销商模式下，公司产品出货价格、毛利率、销售费用率相对较低。 在配送商模式下，公司主导终端医院的专业化学术推广活动，并选择医药流通企业作为配送商向医院 等终端进行产品配送。在公司主导专业学术推广活动的情况下，公司产品出货价格、毛利率、销售费用率 相对较高。 （四）报告期业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业总收入同比上升52.28%；实现归属于上市公司股东的净利润比上年同期上升 了65.99%。 报告期内，公司实现营业务收入95,009.52万元，较上年同期增加32,619.11万元。其中，抗过敏实现销 售收入计31,588.68万元，较上年同同比增加了33.25%；抗生素产品实现销售收入24,454.47万元，较上年同 比增加了25.74%；非甾体产品实现销售收入8,547.43万元，较上年同期同比增加了9.00%。 （五）行业所处的地位 公司产品覆盖众多治疗领域，主要包括抗过敏类药物、非甾体镇痛抗炎药物、抗生素类药物和消化类 药物等领域，其中细分市场主要为抗过敏药物中的地氯雷他定制剂，非甾体抗炎药物中的双氯芬酸制剂， 抗生素类药物中的注射用阿奇霉素、阿奇霉素干混悬剂、左氧氟沙星胶囊、克拉霉素制剂，以及消化类药 物中的马来酸曲美布汀制剂。同时公司储备产品丰富，主要覆盖清肝解毒类、呼吸系统类、消化系统、血 液系统类、神经系统类、循环系统类、解热镇痛类等领域，能够有效分散单一品种存在的市场风险。公司 地氯雷他定等品种的原料药均为自产，具有原料制剂一体化的资源优势和成本优势。 2019年公司继续加大国际化注册申报，始终坚持药品双报的注册申报方向，药品的国际化研发与制造 保持持续稳定增长。以下为公司2019年已获得的国际药品注册申报情况： 序号 披露时间 品种 获批国家/地区 1 2019年1月 注射用阿奇霉素 加拿大 2 2019年1月 依替巴肽注射液 美国 3 2019年3月 注射用伏立康唑 荷兰 4 2019年4月 注射用伏立康唑 德国 5 2019年5月 注射用阿奇霉素 澳大利亚 6 2019年5月 注射用阿奇霉素 马来西亚 7 2019年6月 注射用万古霉素 美国 8 2019年6月 地氯雷他定（原料药） 欧盟 9 2019年8月 依替巴肽注射液 英国 10 2019年10月 左乙拉西坦注射液 英国 11 2019年12月 地氯雷他定片 荷兰