(4)沟通信息。包括收集市场情报和传播产品信息两方面。这样，一方面为企业的经营决 策提供及时、准确的第一手资料；另一方面，还把企业和产品的信息介绍给客户，增进客户对企 业的了解，实现信息的双向沟通。 42.(1)凉茶是具有清热去湿等功效的“药茶”，功效好，价格低，适合男女老幼饮用，购买凉 茶的潜在顾客范围很广。 (2)寻找顾客的方法很多，其中广告开拓法最适合这类产品。 (本题没有标准答案，学生也可以回答其他方法，只要理由充分，阐述清楚，即可的情给分。) 五、案例分析(20分) 43.要点： 老赵的成功，就在于重视了对推销对象的选择。这个故事说明了寻找顾客的必要性。面 对广大的市场，如果不经选择，盲目推销，只会浪费时间和精力。就像故事中的老王，功夫没少 费，可是效果很不理想。因此，在开始推销活动之前，必须要认真进行寻找顾客的工作，确定自 己的目标顾客，集中精力说服那些有购买潜力的顾客，提高推销效率。 (本题没有标准答案，以上仅提供一个参考。请评卷老师据学生的观点、回答的思路、阐述 的清晰以及论证的充分程度的情给分。) 2758(4) 集市场 传播 方面 策提供及时、准确的第一手资料 F另一方面，还把企业和产品的信息介绍给客户，增进客户对企 业的了解，实现信息的双向沟通。 42. (l)凉茶是具有清热去湿等功效的"药茶"，功效好，价格低，适合男女老幼饮用，购买凉 茶的潜在顾客范围很广。 (2) 寻找 法很 拓法 合这类产 〈本题没有标准答案，学生也可以回答其他方法，只要理由充分，阐述清楚，即可酌情给分。〉 五、案例分析 0分} 43. 老赵的成功，就在于重视了对推销对象的选择。这个故事说明了寻找顾客的必要性。面 对广大的市场，如果不经选择，盲目推销，只会浪费时间和精力。就像故事中的老王，功夫没少 费，可是效果很不理想。因此，在开始推销活动之前，必须要认真进行寻找顾客的工作，确定自 己的目标顾客，集中精力说服那些有购买潜力的顾客，提高推销效率。 (本题没有标准答案，以上仅提供一个参考。请评卷老师据学生的观点、回答的思路、阐述 的清晰以及论证的充分程度酌情给分。) 2758