一第14章促销策略 .114. 司的 7、推销员除了要负贵为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。 刺 一反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生 购买行为的策略。 9、广告的生命在于真实。 10、非人员促销话用于消费者数量名、比较集中的情况 甄选推销人员就是指对未从事推销工作的人员进行甄选件的综合艺 12、广告作 促销方式或促销手段 是 13、广告媒体的影响力是以报刊的发行量和电视、广播的视听率高低为标志的。 14、广告是否具有感召力，最关键的因素是诉求形式。 15、公共关系是一种信息通，是剑浩“人和”的艺术 16、通过赞助文化、教育、体有、卫生等事业，支持社区福利事业，参与国家、社区重 大社会活动等形式来塑造企业的社会形象是服务性公共关系 【参考答案】 1、× 2、× 3、√ 4、× 5、 6、× 8√ 9 11、× 12、 13、√ 14、× 15、√ 16、× (四)填空题（请在各小题的划线处填入适当的词句。） 1、促销使用的方式有人员促销和 _两种。 2、引发、刺激消费者产生购买行为是促销的 3、推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发出引导顾客产生购买行为，这 是人员推销的 策略。 4、从市场地理范用围大小看，若促销对象是小规模的本地市场，应以 推 销为主。 5、在确定促销预算时，除了考虑营业额多少外，还应考虑 的要求、产 品寿命等其他影响促销的因素。 6、人员推销既是 过程，也是商品交换过程，同时也是提供服务的过程。 ?、常用的培训推销人员方法有讲授培训、模拟培训和 8、推销对象有消费者、生产用户和 类。 9、在消费品促销中应用最广的促销方式是 10、广告媒体中四种最常用的媒体是 、杂志、广播和电视。 11、告效果测定包含促销效果测定和 测定。 12、公共关系是一定的 _与其相关的社会公众之间的相互关系。 13、适合于在某一特定时期、一定任务条件下的短期性促销活动中使用的方式 14、购买折扣、资助和经销奖励是促销活动中向 _推广的方式。 15、广告效果不仅决定于广告设计的质量，还取决于广告 的选择。 第 14 章 促销策略 ．114． 同的。 （ ） 7、推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。 （ ） 8、“刺激－反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生 购买行为的策略。 （ ） 9、广告的生命在于真实。 （ ） 10、非人员促销适用于消费者数量多、比较集中的情况。 （ ） 11、甄选推销人员就是指对未从事推销工作的人员进行甄选。 （ ） 12、广告作为促销方式或促销手段，它是一门带有浓郁商业性的综合艺术。 （ ） 13、广告媒体的影响力是以报刊的发行量和电视、广播的视听率高低为标志的。 （ ） 14、广告是否具有感召力，最关键的因素是诉求形式。 （ ） 15、公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术。 （ ） 16、通过赞助文化、教育、体育、卫生等事业，支持社区福利事业，参与国家、社区重 大社会活动等形式来塑造企业的社会形象是服务性公共关系。 （ ） 【参考答案】 1、 × 2、 × 3、 √ 4、 × 5、 √ 6、 × 7、 √ 8、 √ 9、 √ 10、× 11、× 12、√ 13、√ 14、× 15、√ 16、× （四）填空题（请在各小题的划线处填入适当的词句。） 1、促销使用的方式有人员促销和 两种。 2、引发、刺激消费者产生购买行为是促销的 。 3、推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发出引导顾客产生购买行为，这 是人员推销的 策略。 4、从市场地理范围大小看，若促销对象是小规模的本地市场，应以 推 销为主。 5、在确定促销预算时，除了考虑营业额多少外，还应考虑 的要求、产 品寿命等其他影响促销的因素。 6、人员推销既是 过程，也是商品交换过程，同时也是提供服务的过程。 7、常用的培训推销人员方法有讲授培训、模拟培训和 。 8、推销对象有消费者、生产用户和 三类。 9、在消费品促销中应用最广的促销方式是 。 10、广告媒体中四种最常用的媒体是 、杂志、广播和电视。 11、广告效果测定包含促销效果测定和 测定。 12、公共关系是一定的 与其相关的社会公众之间的相互关系。 13、适合于在某一特定时期、一定任务条件下的短期性促销活动中使用的方式 是 。 14、购买折扣、资助和经销奖励是促销活动中向 推广的方式。 15、广告效果不仅决定于广告设计的质量，还取决于广告 的选择