反复多次(经过3-5轮),最终得到一个满意结果。关键: ●选择专家(10-50人)一般个超过20人。 拟定好意见征询表 匿名性。专家采用“背靠背”方式,互不通气,不发生横向联系 4、哥顿法( Gordon Technique) 哥顿法是1964年美国人威廉·戈登为了解决技术问题而拟定的一种方法。它是以会议 的形式请专家提出完成工作任务和实践目标的方案,但要完成什么工作,目标是什么,只有 会议主持人知道,不直接告诉与会者,以免他们受到完成特定工作和目标的影响,思维方式 束缚,因此,可以把它看成是一种特殊形式的头脑风暴法。例如,某企业要开发一种新型粉 碎机,会议主持人不把目标直接提出来,也不说明要说什么东西,二是请专家提出如何把东 西破碎的方案。,与会者可以回答“切断”“锯断”“剪断”“烧断”等方法。经过充分讨 论,会议主持人在适当时候再把开发粉碎机的具体内容提出来,以形成史有吸引力的开发方 案。两个基本观点:变陌生为熟悉,变熟悉为陌生 、有关活动方向的决策方法 1、经营单位组合分析法 该法山美国波士顿咨询公可建立,其基本思想是,大部分企业都有两个以上的绎营单位 每个绎营单位都有相互区别的产品一市场片,企业应该为每个经营单位确定其活动方向。企 业应根据各类经营单位的特征,选择合适的活动方向 2、政策指导矩阵 该法山荷兰阜家一壳牌公司创立。顾名思义,政策指导矩阵即用矩阵来指导决策。具体 来说,从市场前景和相对竞争能力两个角度来分析企业各个经营单位的现状和特征,并把 们标示在知阵上,据此指导企业活动方向的选择。市场前景取决于贏利能力、市场增长率 市场质量和法规限制等因素,分为吸引力强、中等、弱三种;相对竞争能力取决于经营单位 在市场上的地位、生产能力、产品研究和开发等因素,分为强、中、弱三种。根据上述对市 场前景和相对竞争能力的划分,可把企业的经营单位分成九大类 三、有关活动方案的决策方法 山于方案是在未来实施的,所以管理者在计算方案的经济效果时,要考虑到未来的情况。 根据未来情况的可控程度,可把有关活动方案的决策方法分为二大类:确定型决策方法、风 险型决策方法和不确定型决策方法 (一)确定型决策方法 在比较和选择活动方案时,如果未来情况只有一种并为管理者所知(单纯选优:根据决 策要求,从结果明确的方案中选择合适的方案)。常用的确定型决策方法有线性规划和量本 利分析法等。 1、线性规划法。线性规划是运筹学的一个分支,最早起源于英国。线性规划就是在线 性约東条件下求目标函数为最优的问题。是在环境条件已定,在满足规定的约東条件下,寻 求目标函数最大值(最小值),以求取最优方案的方法。步骤:①确定一个日标函数。如利 润、产量、产值等;②建立为实现该目标函数所需满足的各种约束条件;③对上述联立方程 求解。 2、量、本、利分析法(保本分析或盈亏平衡分析) 通过分析产量、成本、利润三者之间的关系进行决策,也成为保本分析或盈亏半衡点分 析。在生产总成本划分为固定成本和变动成本的基础上,分析成本、产量和利润二者关系的 计量方法。关键在于找盈亏平衡点。(利润为零的点) (二)风险型决策方法 在比较和选择活动方案时,如果未來情况不止一种,管理者不知道到底哪种情况会发生