第四章分类市场分析 教学目的和要求: 本章着重介绍不同类型的市场需求及购买行为特点、影响购买行为的诸因 素、购买决策的一般过程:企业相应的市场营销组合策略特点。要求学生准确理 解各分类市场需求和购买行为的特点,初步学会对不同类型的购买行为过程进行 简单分析,掌握各类市场的市场营销组合策略的一般特点 教学重难点: 重点:1.消费者市场和产业市场需求和购买行为的特点及其营销对策。 2.消费者购买决策过程及其基本内容。 难点:消费者市场和产业市场购买者行为分类及其影响因素的综合分析 教学方法:讲授式 教学学时:5学时 教学具体内容 第一节消费者市场需求及购买行为的特点 第二节消费者行为模式和影响消费者行为的要素 第三节购买者的决策过程 第四节生产者市场及其购买行为 第五节中间商市场需求及其购买行为第四章 分类市场分析 教学目的和要求： 本章着重介绍不同类型的市场需求及购买行为特点、影响购买行为的诸因 素、购买决策的一般过程；企业相应的市场营销组合策略特点。要求学生准确理 解各分类市场需求和购买行为的特点，初步学会对不同类型的购买行为过程进行 简单分析，掌握各类市场的市场营销组合策略的一般特点。 教学重难点： 重点：1.消费者市场和产业市场需求和购买行为的特点及其营销对策。 2.消费者购买决策过程及其基本内容。 难点：消费者市场和产业市场购买者行为分类及其影响因素的综合分析。 教学方法：讲授式。 教学学时：5 学时。 教学具体内容： 第一节 消费者市场需求及购买行为的特点 第二节 消费者行为模式和影响消费者行为的要素 第三节 购买者的决策过程 第四节 生产者市场及其购买行为 第五节 中间商市场需求及其购买行为