件,加速了竞争的循环。因持网有可能以一种前所未有的速度加快循环,为消费合创造巨大的 定价自由,为营销者制造大量的定价难题 (1)面向世界市场 网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场,用户可以在世界各地直接通过网站进 行购买,而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的。这种目标市场从过去受地理位置限制 的局部市场,一下拓展到范围广泛的全球性市场。网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围 的变化给定价带来的影响。 2)网络营销产品定价目标 价目标是指企业通过制定产品价格所要求达到的目的,企业的定价目标二 的战略目标、市场定位和产品特性相关。企业价格的制定更主要是从市场整体来考虑的,它取 决于需求方的需求强弱程度和价值接受程度,再者是来自替代性产品(也可以是同类的)的竞争 压力程度;需求方接受价格的依据则是商品的使用价值和商品的稀缺程度以及可替代品的机会 成本。一般来说,企业的定价目标有:利润目标、投资回报率目标、市场占有率目标、稳定价 格的目标、竞争目标、企业形象目标等,网络营销者必须清楚知道自己的价格策略所期望并且 能够达到的目标。 网络市场也可分为两大市场:一是消费者大众市场,另一个是工业组织市场。前者属于最 终市场,企业面对这个市场时可采用相对低价的定价策略来占领市场。工业组织市场的购买者 一般是商业机构和组织机构,购买行为更加理智,企业在这个网络市场上的定价可以采用双赢 的定价策略,即通过互联网技术来降低企业、组织之间的供应采购成本,并共同享受成本降低 带来的双方价值的增值。 二、网络营销的价格确定程序 在网络营销中,确定企业产品营销价格必须按下列程序进行 第一,测定分析消费者的需求,主要包括市场需求总量,结构的测定以及不同 价格水平上人们可能购买的数量与需求价格弹性等 第二,对产品的成本进行估计,以确定本企业产品在市场中的相对地位,这是 确定企业产品定价的基本的一步。 第三,分析行业竞争对手的价格与策略,以对全行业的情况有个深刻的了解, 为企业选择自己的定价目标和定价方法奠定基础 经过上述步骤,企业基本上能够确定出产品可能的价格,最后要做的事情就是 将企业初步确定的产品价格拿到一个合理的市场样本上来征求消费者的意见,并最终确定 产品的价格 三、影响网络营销定价的因素 影响网络营销定价的因素主要有以下因素 格的敏感度 决定价格敏感度强弱的因素首先是来自于顾客对信息的掌握程度。在互联 网络的世界里,顾客更容易找到潜在供应商来进行产品和价格的比较,从而形成明 确的价格观点和替代物选择动机。顾客可通过搜索比较、查询比较、竞价比较等多 种方式获得准确的价格信息。这种信息的透明化提髙了网络消费者的价格敏感度 而其传播的广域性又要求网络营销中的定价必须进行跨越本土化的思考。 2。独特的价值效应件，加速了竞争的循环。因持网有可能以一种前所未有的速度加快循环，为消费合创造巨大的 定价自由，为营销者制造大量的定价难题。 (1)面向世界市场 网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场，用户可以在世界各地直接通过网站进 行购买，而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的。这种目标市场从过去受地理位置限制 的局部市场，一下拓展到范围广泛的全球性市场。网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围 的变化给定价带来的影响。 2)网络营销产品定价目标 定价目标是指企业通过制定产品价格所要求达到的目的，企业的定价目标一般与企业 的战略目标、市场定位和产品特性相关。企业价格的制定更主要是从市场整体来考虑的，它取 决于需求方的需求强弱程度和价值接受程度，再者是来自替代性产品(也可以是同类的)的竞争 压力程度；需求方接受价格的依据则是商品的使用价值和商品的稀缺程度以及可替代品的机会 成本。一般来说，企业的定价目标有：利润目标、投资回报率目标、市场占有率目标、稳定价 格的目标、竞争目标、企业形象目标等，网络营销者必须清楚知道自己的价格策略所期望并且 能够达到的目标。 网络市场也可分为两大市场：一是消费者大众市场，另一个是工业组织市场。前者属于最 终市场，企业面对这个市场时可采用相对低价的定价策略来占领市场。工业组织市场的购买者 一般是商业机构和组织机构，购买行为更加理智，企业在这个网络市场上的定价可以采用双赢 的定价策略，即通过互联网技术来降低企业、组织之间的供应采购成本，并共同享受成本降低 带来的双方价值的增值。 二、网络营销的价格确定程序 在网络营销中，确定企业产品营销价格必须按下列程序进行： 第一，测定分析消费者的需求，主要包括市场需求总量，结构的测定以及不同 价格水平上人们可能购买的数量与需求价格弹性等。 第二，对产品的成本进行估计，以确定本企业产品在市场中的相对地位，这是 确定企业产品定价的基本的一步。 第三，分析行业竞争对手的价格与策略，以对全行业的情况有个深刻的了解， 为企业选择自己的定价目标和定价方法奠定基础。 经过上述步骤，企业基本上能够确定出产品可能的价格，最后要做的事情就是 将企业初步确定的产品价格拿到一个合理的市场样本上来征求消费者的意见，并最终确定 产品的价格。 三、影响网络营销定价的因素 影响网络营销定价的因素主要有以下因素： 1．对价格的敏感度 决定价格敏感度强弱的因素首先是来自于顾客对信息的掌握程度。在互联 网络的世界里，顾客更容易找到潜在供应商来进行产品和价格的比较，从而形成明 确的价格观点和替代物选择动机。顾客可通过搜索比较、查询比较、竞价比较等多 种方式获得准确的价格信息。这种信息的透明化提高了网络消费者的价格敏感度， 而其传播的广域性又要求网络营销中的定价必须进行跨越本土化的思考。 2．独特的价值效应