场占有率。房地产开发与销售属于金牛型产品,有较高市场占有率,但增长速度开始放缓 (二)销售活动能力分析 1.截止2005年12月31日,公司共有员工713人。职工的专业分工和教育程度构成如 下(单位:人): 表3职工的专业分工构成 专业类别生产人员销售人员技术人员财务人员行政人员其他 人数 59 13.60% 4.82% 35.48% 8.27% 12.20%5.61% 表4职工的教育程度构成 学历类别硕士及以上 本科 大专 中专及以下 比例 10.52% 47.69% 15.57% 26.23% 数据来源:招商局地产控股股份有限公司2005年年度报告 目前为止,公司有713名员工,其中73.78%以上的员工是大专学历以上。庞大的人 力资源与高素质的员工队伍,为招商地产的销售活动能力提供基础与保障。 2.招商地产公司的产品或服务的销售活动,在很大程度上借助了其良好的信誉、优质的 楼盘、规范的物业管理的优势。通过其品牌把新增的物业或服务来开拓市场,使其产品快速 成长。 3.从招商地产公司的销售业绩来看,房地产开发与销售作为招商地产公司的主要业务。 其业绩与公司总业绩密切相联。2005年,公司主营业务收入为1,884,176千元,同比减 少23.49%,主营业务利润为475,684千元,同比减少0.11%,实现净利润316,641千元, 同比增长17.17%。年内,公司在建和拟建项目建筑面积达404.12万平方米,持有的出租物 业面积增长到4.55万平方米,房地产的开发与销售166,2220万元。 (三)新产品开发能力分析 由表3可以看出在招商地产的人员组成中,有35.48%的员工从事技术类工作。开发出 许多高质量的楼盘,同时具备土地储备名列前茅,具有较强的新产品开发能力 (四)市场决策能力分析 招商地产作为一家在深圳主板上市的招商局控股股份制公司的子公司,其母公司建立 了单一的董事会,对重大的市场决策的制定有一个比较公开、集思广益的作用。其母公司的 决策和发展方向影响着深圳招商房地产有限公司。但是由于是母子公司的关系,中间传达任 务程序会相对复杂,导致有些决策无法及时进行。 (五)核心能力分析 招商地产拥有核心竞争力——品牌竞争力。品牌是企业成功的重要标志,品牌一旦形 成,就能给企业带来巨大的无形资产,给企业发展带来巨大的生命力和发展潜力。就招商地 产而言,树立品牌意识和实施品牌战略对保持公司的可持续发展具有十分重要的推动作用, 就能获得令竞争对手欣羡不已的丰厚回报。 1.主营业务分析 招商地产有明确的业务:房地产开发与销售、出租物业的经营业务。其企业优势也在 这上面得到体现。从市场前景的角度分析,随着经济迅速发展、人们对住房需求的日益增大,9 场占有率。房地产开发与销售属于金牛型产品，有较高市场占有率，但增长速度开始放缓。 （二）销售活动能力分析 1.截止 2005 年 12 月 31 日，公司共有员工 713 人。职工的专业分工和教育程度构成如 下（单位：人）： 表 3 职工的专业分工构成⑥ 专业类别 生产人员 销售人员 技术人员 财务人员 行政人员 其他 人数 97 177 253 59 87 40 比例 13.60% 24.82% 35.48% 8.27% 12.20% 5.61% 表 4 职工的教育程度构成 学历类别 硕士及以上 本科 大专 中专及以下 人数 75 340 111 187 比例 10.52% 47.69% 15.57% 26.23% 数据来源：招商局地产控股股份有限公司 2005 年年度报告 目前为止，公司有 713 名员工，其中 73.78％以上的员工是大专学历以上。庞大的人 力资源与高素质的员工队伍，为招商地产的销售活动能力提供基础与保障。 2.招商地产公司的产品或服务的销售活动，在很大程度上借助了其良好的信誉、优质的 楼盘、规范的物业管理的优势。通过其品牌把新增的物业或服务来开拓市场，使其产品快速 成长。 3.从招商地产公司的销售业绩来看，房地产开发与销售作为招商地产公司的主要业务。 其业绩与公司总业绩密切相联。2005 年，公司主营业务收入为 1，884，176 千元，同比减 少 23.49%，主营业务利润为 475，684 千元，同比减少 0.11%，实现净利润 316,641 千元， 同比增长 17.17%。年内，公司在建和拟建项目建筑面积达 404.12 万平方米，持有的出租物 业面积增长到 44.55 万平方米，房地产的开发与销售 166,222.20 万元⑦。 （三）新产品开发能力分析 由表 3 可以看出在招商地产的人员组成中，有 35.48％的员工从事技术类工作。开发出 许多高质量的楼盘，同时具备土地储备名列前茅，具有较强的新产品开发能力。 （四）市场决策能力分析 招商地产作为一家在深圳主板上市的招商局控股股份制公司的子公司，其母公司建立 了单一的董事会，对重大的市场决策的制定有一个比较公开、集思广益的作用。其母公司的 决策和发展方向影响着深圳招商房地产有限公司。但是由于是母子公司的关系，中间传达任 务程序会相对复杂，导致有些决策无法及时进行。 （五）核心能力分析 招商地产拥有核心竞争力——品牌竞争力。品牌是企业成功的重要标志，品牌一旦形 成，就能给企业带来巨大的无形资产，给企业发展带来巨大的生命力和发展潜力。就招商地 产而言，树立品牌意识和实施品牌战略对保持公司的可持续发展具有十分重要的推动作用， 就能获得令竞争对手欣羡不已的丰厚回报。 1.主营业务分析 招商地产有明确的业务：房地产开发与销售、出租物业的经营业务。其企业优势也在 这上面得到体现。从市场前景的角度分析，随着经济迅速发展、人们对住房需求的日益增大