三、整合营销传播 (1)品牌推广策划 新产品构思的产生是基于经销人员因经常接触消费者，比较了解消费者的需求状况和消 费者对产品的不满程度，因此他们提出的洗衣粉建议极具价值。家家宜的发音朗朗上口、还能 准确描述品牌特征的名字，而且还确定了一个亲切而又具备大众化。 经过多个款式的设计，最终客户选择了一个以俏皮的卡通式水晶小精灵为包装设计方案， 整体形象活泼开放，却又不乏理性的收放，在恰当运用各种色彩协调搭配的同时，也在字体表 现方式以及位置的选择等方面做到更加趋于完美的形象，从而使“家家宜”的产品包装设计成 为各大卖场的一道亮丽风景线。 其品牌“形象代言人”选择了颇有人缘的演艺明星宋丹丹，进一步提高了新品上市时的知 名度，并再一次区别于其他产品，让消费者在选购产品时愈加容易甄别，增强了企业的竞争能 力，提高了盈利空间。 (2)促销策略 在没有预见金融危机之前，家家宜主要以保持或扩大市场占有率为目标，即把保持和提高 企业的市场占有率或市场份额作为定价目标。当遭遇全球金融危机后，家家宜是以维持企业 的生存为目标，为了保持继续开工，企业制定了相对较低的价格。当然，在价格调整当中，企业 采用的是暗降一捆绑式。捆绑的脸盆、围裙、水桶等等，都附着了“家家宜”的LOGO。在提 高销售量的同时，这也快速地提高了企业的知名度。 眼下的诸多行业是处在竞争垄断的局面，趁着洗涤市场烽火连天的时候，家家宜另僻蹊 径，以需求导向定价的方法，针对不同区域的顾客采用了差异定价，而不是一棍子打死的全国 统一市场价。 (3)分销渠道 如何让家家宜快速打人寻常百姓家，当然离不开中间商，尤其是快速消费的日用品。在市 场经济发达的今天，绝大多数制造商，并不是将其产品直接出售给最终用户，而是通过中间商 构成的分销渠道系统。 家家宜采用的依然是传统的扁平化销售渠道，毕竞洗衣粉是日用品，所以网络销售的不太 现实是首当其冲的，因为洗衣粉本身的属性都适合传统，比如重量轻和体积小，难腐难蚀。 为鼓励顾客、中间商尽心尽力扶持家家宜，公司喊出了“将以为经销商、零批商、终端客户创造 丰厚、稳定的利润为己任。”的口号。同时，为稳定市场秩序，确保品牌健康发展，公司将发给每 个经销商的产品加注跟踪暗码，杜绝市场冲货、窜货等违反行规的一切行为。 (4)广告策略 家家宜为提升销售规模，由国内著名4A广告公司全程策划的广告巨片已选择中央二套、 中央三套、湖南卫视、安徽影视、等强视媒体进行大面积投放。同时还包括各种精美POP、DM 单张、店招，试用装等进行地毯式的地面广告宣传。持续实施高密度电视媒体投放，搭配着其 他传统性的广告方式。 837三、整合营销传播 (1)品牌推广策划 新产品构思的产生是基于经销人员因经常接触消费者，比较了解消费者的需求状况和消 费者对产品的不满程度，因此他们提出的洗衣粉建议极具价值。家家宜的发音朗朗上口、还能 准确描述品牌特征的名字，而且还确定了一个亲切而又具备大众化。 经过多个款式的设计，最终客户选择了一个以俏皮的卡通式水晶小精灵为包装设计方案， 整体形象活泼开放，却又不乏理性的收放，在恰当运用各种色影协调搭配的同时，也在字体表 现方式以及位置的选择等方面做到更加趋于完美的形象，从而使"家家宜"的产品包装设计成 为各大卖场的一道亮丽风景线。 其品牌"形象代言人"选择了颇有人缘的演艺明星宋丹丹，进一步提高了新品上市时的知 名度，并再一次区别于其他产品，让消费者在选购产品时愈加容易盟别，增强了企业的竞争能 力，提高了盈利空间。 (2) 策略 在没有预见金融危机之前，家家宜主要以保持或扩大市场占有率为目标，即把保持和提高 企业的市场占有率或市场份额作为定价目标。当遭遇全球金融危机后，家家宜是以维持企业 的生存为目标，为了保持继续开工，企业制定了相对较低的价格。当然，在价格调整当中，企业 采用的是暗降一一捆绑式。捆绑的脸盆、围裙、水桶等等，都附着了"家家宜"的 O。在提 高销售量的同时，这也快速地提高了企业的知名度。 眼下的诸多行业是处在竞争垄断的局面，趁着洗涤市场烽火连天的时候，家家宜另僻蹊 径，以需求导向定价的方法，针对不同区域的顾客采用了差异定价，而不是一棍子打死的全国 统一市场价。 (3) 如何让家家宜快速打人寻常百姓家，当然离不开中间商，尤其是快速消费的日用品。在市 场经济发达的今天，绝大多数制造商，并不是将其产品直接出售给最终用户，而是通过中间商 构成的分销渠道系统。 家家宜采用的依然是传统的扁平化销售渠道，毕竟洗衣粉是日用品，所以网络销售的不太 现实是首当其冲的，因为洗衣粉本身的属性都适合传统，比如重量轻和体积小，难腐难蚀。 为鼓励顾客、中间商尽心尽力扶持家家宜，公司喊出了"将以为经销商、零批商、终端客户创造 丰厚、稳定的利润为己任。"的口号。同时，为稳定市场秩序，确保品牌健康发展，公司将发给每 个经销商的产品加注跟踪暗码，杜绝市场冲货、窜货等违反行规的一切行为。 (4) 家家宜为提升销售规模，由国内著名 A广告公司全程策划的广告巨片己选择中央二套、 中央三套、湖南卫视、安徽影视、等强视媒体进行大面积投放。同时还包括各种精美 P、 单张、店招、试用装等进行地毯式的地面广告宣传。持续实施高密度电视媒体技放，搭配着其 他传统性的广告方式。 837