一、市场环境 众所周知，洗衣粉是很大的一个市场，但同时又是一个竞争异常激烈的行业，在这个行业 中，众多品牌起来又倒下去了，市场的残酷让一大批企业由盛及衰，在这个行业的企业如履薄 冰。这种状况被一些专业人士称之为：“前有狼，后有虎” 从竞争环境的微观现实看一洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行 业品牌众多，产品林立。有以量取胜的三大品牌一雕牌、奇强、立白“风生水起”，有跨国巨头 宝洁、联合利华、日本花王等全力推动，有地方巨头的“龙盘虎踞”，这表明中国洗衣粉行业充满 了变化与变革的契机。但实际情况却是中国洗衣粉企业生存状况并不乐观，尤其是一些中小 企业，在实力雄厚的大企业夹击之下，面临着风雨飘摇的境地。 二、差异化营销 一般来说，洗衣粉的最基本属性就是“能够让衣物干净”而且还“不能伤害消费者的手”，因 此，在众多洗衣粉品牌一味强调“干净”、“高效去污”之类理念的同时，家家宜在此基础上进行 对品牌的升位策略，即采用“免加消毒液”这样一个独特而又新潮的概念。首创消毒、免加消毒 液的洗消合一洗衣粉，这样一来，就诞生了一个全新的品类，成为全国第一家生产消毒洗衣粉 的企业，并顺利取得中华预防学会认证（全国第一家到目前也是唯一一家）。而一些关于家家 宜产品的数据更加加固了当初的设想：加人“特保肤”消毒因子的“家家宜”洗衣粉，不但能有效 杀死衣服上的细菌，尤其对繁殖性的细菌杀灭率达到99.6%以上。 从市场定位策略看，在产品已是高度同质化的今天，产品推出必然以消费者需求为导向， 满足不同层次消费者需求的不同品级洗衣粉，这种专业的产品粉墨登场已是必然。如去渍功 能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者专为满足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。机会点的 空白，需要洗衣粉企业另辟蹊径，才能实现市场利益最大化。有效的实行市场细分策略，满足 不同要求消费者的需求，将该产品的市场定位为“除菌”。其知名度在短时间内以井喷式爆发。 836一、市场环境 众所周知，洗衣粉是很大的一个市场，但同时又是一个竞争异常激烈的行业，在这个行业 中，众多品牌起来又倒下去了，市场的残酷让一大批企业由盛及衰，在这个行业的企业如履薄 冰。这种状况被一些专业人士称之为"前有狼，后有虎" 从竞争环境的微观现实看一一洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行 业品牌众多，产品林立。有以量取胜的三大品牌一一雕牌、奇强、立白"风生水起"，有跨国巨头 宝洁、联合利华、日本花王等全力推动，有地方巨头的"龙盘虎踞"，这表明中国洗衣粉行业充满 了变化与变革的契机。但实际情况却是中国洗衣粉企业生存状况并不乐观，尤其是一些中小 企业，在实力雄厚的大企业夹击之下，面临着风雨飘摇的境地。 二、差异化营销 一般来说，洗衣粉的最基本属性就是"能够让衣物干净"而且还"不能伤害消费者的手气因 此，在众多洗衣粉品牌一昧强调"干净"、"高效去污"之类理念的同时，家家宜在此基础上进行 对品牌的升位策略，即采用"免加消毒液"这样一个独特而又新潮的概念。首创消毒、免加消毒 液的洗消合一洗衣粉，这样一来，就诞生了-个全新的品类，成为全国第一家生产消毒洗衣粉 的企业，并顺利取得中华预防学会认证(全国第一家到目前也是唯一一家〉。而一些关于家家 宜产品的数据更加加固了当初的设想:加入"特保肤"消毒因子的"家家宜"洗衣粉，不但能有效 杀死衣服上的细菌，尤其对繁殖性的细菌杀灭率达到 9 9 %以上。 从市场定位策略看，在产品已是高度同质化的今天，产品推出必然以消费者需求为导向， 满足不同层次消费者需求的不同品级洗衣粉，这种专业的产品粉墨登场已是必然。如去渍功 能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者专为满足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。机会点的 空白，需要洗衣粉企业另辟蹊径，才能实现市场利益最大化。有效的实行市场细分策略，满足 不同要求消费者的需求，将该产品的市场定位为"除菌"。其知名度在短时间内以井喷式爆发。 836