第十部∝〖模式与你 第十部0〖模式与你 了,你会得到领导的赏识 的策划决策,当然了,可以应用在政府的经济决策之中。 政府招商实际上是奔着给企业决策优势去的,如果你的招商条 口作为理论工作者 件能够使企业某些决策点更有优势,人家就会来你这里落户。所以 我们的招商手段是“优惠政策” 作为理论工作者,你渴望自己的有关策划决策的理论得到社会 各地政府招商经历了三个阶段:第一阶段是“优税”招商,利 认可,但往往是自己能自圆其说,而读者看不懂或没有时间看。 用税收政策差,比谁的减免税种多、幅度大,几个特区和开发区就 模式揭示了从事策划决策工作的思维习惯,你应放弃自己的阐述方 是这么建起来的,那时,各地政府都去到上级政府去要政策,核心 式,按读者的思维习惯去安排你的理论脉络,则会事半功倍地与读 点是税收,税收与企业的决策目标直接相关,税少,企业收入多; 第二阶段是“优地”招商,税的主意很快就打完了,然后就把重心 放在土地上,因为任何企业都需要土地,这是共性,所以比谁的土 地出让金低,一时间低价卖地成风,后来国家土地法规快速趋严, 2、0K模式问答 现在土地的吸引力差异性也变得很小了:第三阶段是“优环境”, 开始比谁的投资环境优,有关生产的汽、电、运、税、地、贷等, 从1998年下半年至本书出版前,OK模式是开展策划决策讲座 有关生活的吃喝玩乐、衣食住行,进行到这一步,就繁了,难了, 的讲义教材。在几十场讲座与报告中,作者极大地激发了听众的策 因为要安排多个吸引点,使企业的决策点共用的那部分能全面创造 划决策热情,听众从各自的实际出发,向作者提出了许多有关策划 优势。于是规划成了政府的重点,没完没了地规划,拿着规划图进 与决策的问题,作者均给予了必要的答复,现将普遍关心的几个重 进出出,好一顿忙碌。 点问题的问答过程整理成“0K模式问答”。 从O模式看来,一个地区的招商工作应按四个步骤进行: l)首先要让外界知道你,传统的方式是走出去,请进来,这 口从QK看政府 纯是游击队打法,靠碰不行,成本高,成功率低,还助长了借招商 游山玩水之风。政府也要学企业,要树品牌,让社会广泛知道你, 问:我是北京ⅩⅩ开发区主管招商引资的,听说∝K模式与策 大连有个万达足球队,有个马家军,有个服装节,中央台报道这些 新闻,等于是天天提到“大连”,这个广告价值没有1个亿吗?就 划有关,我来听了,但您讲的是企业策划决策,现在招商是上挤下 压,指标压在头上,今年还有两个月就过去了,怎么策划才能快速 是用1个亿去吹自己的投资环境,人家还不一定信。如果你没有这 些王牌,可以支持你辖区内的骨干企业树起名牌来,这也很重要 招商呢? 答:0K模式是以企业为背景阐述的,但它同样适合于任何组织 过去一提河南,人们就想到那是个穷地方,没有什么工业基础,所⋅ 第十部 OK 模式与你 ⋅ 487 了，你会得到领导的赏识。 … 作为理论工作者 作为理论工作者，你渴望自己的有关策划决策的理论得到社会 认可，但往往是自己能自圆其说，而读者看不懂或没有时间看。OK 模式揭示了从事策划决策工作的思维习惯，你应放弃自己的阐述方 式，按读者的思维习惯去安排你的理论脉络，则会事半功倍地与读 者交流沟通。 2、OK 模式问答 从 1998 年下半年至本书出版前，OK 模式是开展策划决策讲座 的讲义教材。在几十场讲座与报告中，作者极大地激发了听众的策 划决策热情，听众从各自的实际出发，向作者提出了许多有关策划 与决策的问题，作者均给予了必要的答复，现将普遍关心的几个重 点问题的问答过程整理成“OK 模式问答”。 … 从 OK 看政府 问：我是北京××开发区主管招商引资的，听说 OK 模式与策 划有关，我来听了，但您讲的是企业策划决策，现在招商是上挤下 压，指标压在头上，今年还有两个月就过去了，怎么策划才能快速 招商呢？ 答：OK 模式是以企业为背景阐述的，但它同样适合于任何组织 ⋅ 第十部 OK 模式与你 ⋅ 488 的策划决策，当然了，可以应用在政府的经济决策之中。 政府招商实际上是奔着给企业决策优势去的，如果你的招商条 件能够使企业某些决策点更有优势，人家就会来你这里落户。所以 我们的招商手段是“优惠政策”。 各地政府招商经历了三个阶段：第一阶段是“优税”招商，利 用税收政策差，比谁的减免税种多、幅度大，几个特区和开发区就 是这么建起来的，那时，各地政府都去到上级政府去要政策，核心 点是税收，税收与企业的决策目标直接相关，税少，企业收入多； 第二阶段是“优地”招商，税的主意很快就打完了，然后就把重心 放在土地上，因为任何企业都需要土地，这是共性，所以比谁的土 地出让金低，一时间低价卖地成风，后来国家土地法规快速趋严， 现在土地的吸引力差异性也变得很小了；第三阶段是“优环境”， 开始比谁的投资环境优，有关生产的汽、电、运、税、地、贷等， 有关生活的吃喝玩乐、衣食住行，进行到这一步，就繁了，难了， 因为要安排多个吸引点，使企业的决策点共用的那部分能全面创造 优势。于是规划成了政府的重点，没完没了地规划，拿着规划图进 进出出，好一顿忙碌。 从 OK 模式看来，一个地区的招商工作应按四个步骤进行： 1) 首先要让外界知道你，传统的方式是走出去，请进来，这 纯是游击队打法，靠碰不行，成本高，成功率低，还助长了借招商 游山玩水之风。政府也要学企业，要树品牌，让社会广泛知道你， 大连有个万达足球队，有个马家军，有个服装节，中央台报道这些 新闻，等于是天天提到“大连”，这个广告价值没有 1 个亿吗？就 是用 1 个亿去吹自己的投资环境，人家还不一定信。如果你没有这 些王牌，可以支持你辖区内的骨干企业树起名牌来，这也很重要， 过去一提河南，人们就想到那是个穷地方，没有什么工业基础，所