第五章组织市场分析 个人因素 购买决策过程中每一参与者都带有个人动机 直觉与偏好,这些因素受决策参与者的年龄、收 入、教育、专业文凭、个性以及对风险意识和文 化的影响,采购人员明确表现出其不同的购买类 方型 第二节生产者市场购买行为分析四、影响生产者购买行为的因素) 14第五章 组织市场分析 14 个人因素 购买决策过程中每一参与者都带有个人动机、 直觉与偏好,这些因素受决策参与者的年龄、收 入、教育、专业文凭、个性以及对风险意识和文 化的影响,采购人员明确表现出其不同的购买类 型。 第二节 生产者市场购买行为分析(四、影响生产者购买行为的因素)