分市场上取得较高的市场占有率,而不是追求在整体市场上占有较少的份额。这 种策略适用于实力较弱的小企业,小企业无力在整体市场或多个细分市场上与大 企业抗衡,而在大企业未予注意或不愿顾及的某个细分市场上全力以赴,则往往 能够取得经营上的成功。 当然,这种营销策略也有其缺点,其中最大的缺点是市场风险大。因为目标 市场比较狭窄,万一市场情况出现意外变化,如顾客爱好转移,价格猛跌,或出 现强大竞争对手就可能使企业陷入绝境。所以,许多企业除非有特别的把握,否 则宁可将目标市场分散些,学“狡兔”营造“三窟”,以防止倾覆的风险。 在这里,必须搞清楚三种目标市场策略的联系和区别:首先,从企业所面临 的市场范围来说,无差异营销和差异性营销策略都是面向整体市场,而集中性营 销策略则面向整体市场中的局部市场,只以一个或很少几个细分市场为目标市 场。其次,从企业所采取策略的性质来说,很明显,无差异营销策略的性质是 同质的、无差异的,用相同的市场营销组合在总体上开展营销活动;差异性营销 和集中性营销策略的性质是异质的、有差异的。用不同的市场营销组合或多样化 的市场营销组合在不同的目标市场上开展营销活动。 四、影响目标市场营销策略选择的因素 主要因素有:企业资源、需求状况、产品类别、产品生命周期阶段、竞争对 手的策略等。一个企业究竟采用何种目标市场策略,要受到多方面因素的影响和 制约,具体地说,企业选择目标市场策略应考虑下列因素: 1.企业资源能力 企业实力雄厚,管理水平较高,可考虑采用差异性或无差异性营销策略;资 源有限,无力顾及整体市场或几个细分市场的企业,则宜于选择集中性营销策略。 2.产品特点 同质性产品,消费需求差异较小,产品之间竞争主要集中在价格上,如钢铁 大米、食盐等初级产品,适用于无差异营销策略。差异较大的产品,如汽车、家 用电器、服装、食品等等,适宜采用差异性营销或集中性营销的策略 3.市场特点 如果顾客需求、购买行为基本相同,对营销策略的反应也大致相同,即市场 是同质的,可实行无差异营销策略。反之,则应采用差异性或集中性营销策略 4.产品生命周期分市场上取得较高的市场占有率，而不是追求在整体市场上占有较少的份额。这 种策略适用于实力较弱的小企业，小企业无力在整体市场或多个细分市场上与大 企业抗衡，而在大企业未予注意或不愿顾及的某个细分市场上全力以赴，则往往 能够取得经营上的成功。 当然，这种营销策略也有其缺点，其中最大的缺点是市场风险大。因为目标 市场比较狭窄，万一市场情况出现意外变化，如顾客爱好转移，价格猛跌，或出 现强大竞争对手就可能使企业陷入绝境。所以，许多企业除非有特别的把握，否 则宁可将目标市场分散些，学“狡兔”营造“三窟”，以防止倾覆的风险。 在这里，必须搞清楚三种目标市场策略的联系和区别：首先，从企业所面临 的市场范围来说，无差异营销和差异性营销策略都是面向整体市场，而集中性营 销策略则面向整体市场中的局部市场，只以一个或很少几个细分市场为目标市 场。其次，从企业所采取策略的性质来说，很明显，无差异营销 策略的性质是 同质的、无差异的，用相同的市场营销组合在总体上开展营销活动；差异性营销 和集中性营销策略的性质是异质的、有差异的。用不同的市场营销组合或多样化 的市场营销组合在不同的目标市场上开展营销活动。 四、影响目标市场营销策略选择的因素 主要因素有：企业资源、需求状况、产品类别、产品生命周期阶段、竞争对 手的策略等。一个企业究竟采用何种目标市场策略，要受到多方面因素的影响和 制约，具体地说，企业选择目标市场策略应考虑下列因素： 1．企业资源能力 企业实力雄厚，管理水平较高，可考虑采用差异性或无差异性营销策略；资 源有限，无力顾及整体市场或几个细分市场的企业，则宜于选择集中性营销策略。 2．产品特点 同质性产品，消费需求差异较小，产品之间竞争主要集中在价格上，如钢铁、 大米、食盐等初级产品，适用于无差异营销策略。差异较大的产品，如汽车、家 用电器、服装、食品等等，适宜采用差异性营销或集中性营销的策略。 3．市场特点 如果顾客需求、购买行为基本相同，对营销策略的反应也大致相同，即市场 是同质的，可实行无差异营销策略。反之，则应采用差异性或集中性营销策略。 4．产品生命周期