三、简答题（每题5分，共25分） 四、计算题(15分) 某企业为参加一个工程项目的竞标，准备了两套竞标方案。方案一的报价为125万元，直 接成本120万元，中标概率估计为95%，失标损失为5万元：方案二的报价为140力元， 中标概率估计为60%，直接成本和失标损失与方案一相同。试求：①两种方案的预期收益： ②企业要想中标应采用哪种方案，为什么？ 五、案例分析(30分) 2002年12月25日，天津·汽全新主推产品一威姿在天津汽的生产车 间正式下线。随后，全国各大媒体都刊登了这个号称完美婚姻后出生的“完美小 子横空出世的消息。天津汽宣布，上市仅半个月的威姿，已经在许多地区出 现了定购空的局面。 威姿的热销，消除了人们先前对这个“完美小子”市场表现能否出色的怀疑。 自威姿上市以来，关于她的各种声音不断，主要集中于以下几点： 问：威姿来得晚吗？ 有人说，威姿是丰田1999年的车型，此时登陆中国，已来得太晚。但是， 威姿迟到了吗？ 有业内分析人士认为，威姿来的时间颇耐人寻味，原因有二：其·，国内两 厢车市场真正启动是2002年。威姿2003年1月上市，正好为中国的两厢车潮流 推波助澜。其二，威姿的中国版，已经不是1999年的日本品牌Vtz,而是经过 重新设计后的Vtz二代，较第~代产品成熟了许多：同时，中国版还根据中国 的实际道路情况和用户需求进行了诸多改进。威姿在两厢车渐火的时机入市，可 以说是天津汽的·种策略，颇有市场眼光。 二问：谁在抢购威姿？ 三口之家的都市家庭，被认为是威姿最主要的目标消费者。而事实上，从上 市后购买威姿的人群来看，都市家庭，包括三口之家和两口之家虽是主流，但同 时她还是时尚单身男女的最爱。 车市分析家认为：购买威姿的用户，绝大多数人都是第次买车，因此非常 看重车的性价比，且非常强调它的品味和实用性。威姿的综合表现正好能够满足 消费者这样的心理需求。虽然威姿用的是汽标志，但正如其广告语所说“丰田 技术，·汽呵成”，纯正的日本血统是她吸引独具慧眼的消费者的重要内在品质。 同时，当地经销商在对购买者进行综合分析之后，得出：“实用与时尚的兼顾” 成为消费者最终决定购买威姿的重要因素。从深圳、广州、浙江等经销店的销售 情况看，消费者在订购威姿时，着重考虑以下几方面的因素：设计、性能、安全、 价格、环保等，而消费者通常是在对比了几款同档次车型、权衡了以上几方面因 素后才做出的购买决策。从这方面的统计看，在比较后，选择购买威姿的消费者 占到了将近半比例。可见，在逐渐成熟的汽车消费环境里，只在某个方面出众 的产品，已经无法满足市场需要，综合优势才是最终赢得市场的关键。 三问：威姿能以小搏大吗？ 两厢车·向在中国被认为空间小、形象不体面，因此大众波罗后来的成功， 曾让人大跌眼镜。而在这·点上，威姿可以说有异曲同工之妙，而且在空间上， 威姿是目前国内市场出现的两厢车中拥有最大空间的车型