遵循诚信的原则，实事求是地介绍产品，实实在在地提供服务。记住：对于工 业品营销，签下合同还只是销售的开始。 9、促销活动运用不到位。和消费品营销一样，促销活动是抢占市场、扩大 市场份额的关键性临门一脚。如试用、退换货保证、信用赊销、租赁、以旧换 新、培训班、互惠购买及赠送等方式，都会对客户产生影响。 10、对竞争对手的用户不理不睬。实际上竞争对手的客户完全可以成为自 已的产品的推荐者。比如请相关负责人到公司参观，邀请参加公司主办的研讨会， 定期或不定期拜访等，这样就会与其建立起良好的关系，使其心甘情愿在业界为 你做义务宣传。相反如果未能与竞争对手的客户保持良好的关系，那他就可能 成为你最有杀伤力的负面传播者。 《销售与市场》2003年五月上半月刊4 遵循诚信的原则，实事求是地介绍产品，实实在在地提供服务。 记住：对于工 业品营销，签下合同还只是销售的开始。 9、 促销活动运用不到位。和消费品营销一样，促销活动是抢占市场、扩大 市场份额的关键性临门一脚。 如试用、退换货保证、信用赊销、租赁、以旧换 新、培训班、互惠购买及赠送等方式，都会对客户产生影响。 10、 对竞争对手的用户不理不睬。实际上竞争对手的客户完全可以成为自 已的产品的推荐者。比如请相关负责人到公司参观，邀请参加公司主办的研讨会， 定期或不定期拜访等，这样就会与其建立起良好的关系，使其心甘情愿在业界为 你做义务宣传。 相反如果未能与竞争对手的客户保持良好的关系，那他就可能 成为你最有杀伤力的负面传播者。 《销售与市场》2003 年五月上半月刊