9.3广告受众的心理特征 1)广告受众的心理活动过程 ■需要和动机 ①需要是个体感到某种欠缺力求获得满足的内部状态 ②动机是需要的具体表现或它的内在动力系统，直接推动进行活动的内部 动因和动力 ■心理活动的认知过程 ①感觉（选择性注意、曲解、记忆） ②知觉 ③学习 ■心理活动的情绪过程—一积极、消极、双重 ■心理活动的意志活动 —一明确购买、排除干扰克服困难 ABSOLT APPEAL. 第九章广告受众第一章 文化知识概述 10 ◼ 需要和动机 ① 需要是个体感到某种欠缺力求获得满足的内部状态 ② 动机是需要的具体表现或它的内在动力系统，直接推动进行活动的内部 动因和动力 ◼ 心理活动的认知过程 ① 感觉（选择性注意、曲解、记忆） ② 知觉 ③ 学习 ◼ 心理活动的情绪过程——积极、消极、双重 ◼ 心理活动的意志活动——明确购买、排除干扰克服困难 9.3 广告受众的心理特征 1) 广告受众的心理活动过程