一、价格定位 ●一层是项目优势产品，具备很大市场需求潜力，但供给不足，是项目利润的 重要来源，结合市场和项目特点优势定价高于市场价格。满足项目利润指标和 产品对外的价值认可 ●负一层己经有80后街、恒达购物时尚街等地下商业模式，投资者对地下商业 价值有了一定的认知，在推广方面大力宣传引导势必引起投资者的极大兴趣， 因此将地下作为市场的突破点，价格略高于二层，一方面是商业价值本身特性， 另一方面是通过负一层的价格作用推进二层销售。 ●二层定价略低于负一层。如负一层商业被市场认可，通过价格优势和项目建 筑规划优势推动二层的销售。 ●随着商业价值的逐减，三层、四层价位可定于二层的一半，四层略低。 商铺定价采用在均价基础上的单铺定价方法，根据每套商铺的商业价值不 同制定售价，方便于在销售环节中的价格调整。在开盘后利用价格涨幅刺激市 场，同时采取形式多样的优惠政策，平衡购买者心态。 二、价格走势策略 总策略：在内部认购初期，与现市场持平的价位入市，以刺激市场，吸引客户 追捧，迅速炒热。销售前期主要是开盘期和强销初期，平开高走，小幅快跑：销售 后期保持稳定，重要销售节点小幅上涨。 1F原则上价格一步到位，开盘初期可适时推出小部分商铺对市场进行预热和价 格试探，其它商铺待时机和节点成熟再行推出，并按推出时机进行行业市场价格领 跑。 B1和2这两层在价位上与其它区域商铺价格竞争激烈，因此价格上要平开平 走，在重要节点或宣传推广需要才小幅稳步上扬。 3、F4价格要趋于稳定，避免上涨过快，利用招商的优势及与其它楼层价差 把客户往楼上吸引。在价格上宜平价大面积打包销售或者带租约销售，价格应低开 平走。一、价格定位 ●一层是项目优势产品，具备很大市场需求潜力，但供给不足，是项目利润的 重要来源，结合市场和项目特点优势定价高于市场价格。满足项目利润指标和 产品对外的价值认可。 ●负一层已经有 80 后街、恒达购物时尚街等地下商业模式，投资者对地下商业 价值有了一定的认知，在推广方面大力宣传引导势必引起投资者的极大兴趣， 因此将地下作为市场的突破点，价格略高于二层，一方面是商业价值本身特性， 另一方面是通过负一层的价格作用推进二层销售。 ●二层定价略低于负一层。如负一层商业被市场认可，通过价格优势和项目建 筑规划优势推动二层的销售。 ●随着商业价值的逐减，三层、四层价位可定于二层的一半，四层略低。 商铺定价采用在均价基础上的单铺定价方法，根据每套商铺的商业价值不 同制定售价，方便于在销售环节中的价格调整。在开盘后利用价格涨幅刺激市 场，同时采取形式多样的优惠政策，平衡购买者心态。 二、价格走势策略 总策略：在内部认购初期，与现市场持平的价位入市，以刺激市场，吸引客户 追捧，迅速炒热。销售前期主要是开盘期和强销初期，平开高走，小幅快跑；销售 后期保持稳定，重要销售节点小幅上涨。 1F 原则上价格一步到位，开盘初期可适时推出小部分商铺对市场进行预热和价 格试探，其它商铺待时机和节点成熟再行推出，并按推出时机进行行业市场价格领 跑。 B1 和 F2 这两层在价位上与其它区域商铺价格竞争激烈，因此价格上要平开平 走，在重要节点或宣传推广需要才小幅稳步上扬。 F3、F4 价格要趋于稳定，避免上涨过快，利用招商的优势及与其它楼层价差 把客户往楼上吸引。在价格上宜平价大面积打包销售或者带租约销售，价格应低开 平走