销员，由他发展的直销员所发展的其它直销员所销售的货物也将在一定程度上计 入他名下。前述一代计酬制中，B、C、D各自发展的直销员的销售额本无需计 入A名下，而在多代计酬中B、C、D所发展的第二代直销员，和这些第二代产 生的第三代、第四代.都将在一定程度上计入A的名下，而B、C、D以及 第二代、第三等也都享有同样权力。 这在直销历史上是一个非常大的创举，通过这种分配制度，使得上线可以通 过他人的销售来获利，这种分配方式会直接导致销售员采取两种行为：招收更多 的下线和培养下线。这种制度的激励作用是非常有效的，一个直接的效果是销售 网络迅速扩大了，直销公司的在发展中的非常头痛的问题，分销渠道的扩大问题， 被顺利解决了，它的效果甚至超出了人们的原始预期。 20世纪80年代末期，日本一家磁性保健床垫公司(Japan Life)“偷渡”进 入深圳，开始按直销制度来销售床垫。但它没有取得任何许可经营。这家今司首 先在深圳开始，然后进入广州发展。当时其发展速度之快之迅猛，连这家日本公 司自己都深感震惊！ 非法传销的兴起 一些公司看到这种制度的巨大力量，他们对这种制度稍加修改，变成他们进 行欺骗的法宝。他们通过宣传方式，为人们勾画出一个快速致富的美梦，吸引人 们的加入，少数人赢得了大量利润，但终于有一天，整个金字塔的底层再也无法 支撑整个网络，随后必然的现象是，少数人携款逃跑，留下一大片遭到欺骗的销 售品 从历史来看，非法传销的产生甚至要早于直销公司，它是在20世纪20年代 由美因人查理士·旁吉(Charles Ponzi)在纽约首先开始运作。自此以后，这种非 法传销也叫“旁吉销售制度”。但是，这种方式在其早期并没有扩充开来，也没 有造成很大的破坏 但是随着直销公司的成功发展，一些人看到可以利用的机会，更重要的是， 它们为这种非法的手段披上了直销的外衣，变得更加隐蔽，难以揭穿。因此，非 法传销同直销如同一对李生兄弟，相伴相生，在美国，在直销公司的发展期中 60年代美国金字塔型促销计划的公司也开始盛行。中国在90年代初期，也是随 着一些国际知名直销公司的进入，非法传销也随之在中国大地蔓延开来。 本质区别 那么该如何区分直销与非法直销呢？实际上，还是有一些线索可寻的，一个 简单的办法，就是回到直销的分配的制度上，观察二者之间的区别。通过观察二 者对于实际奖金制度的设计，可以看出不同公司希望引导的销售员行为方式，从 中可以判断出一个公司利用该奖金制度的真正目的，他是希望通过利用这种制度 来迅速扩大网络，从而达到其非法集资和欺骗的目的，还是，希望真正建立起 2 2 销员，由他发展的直销员所发展的其它直销员所销售的货物也将在一定程度上计 入他名下。前述一代计酬制中，B、C、D 各自发展的直销员的销售额本无需计 入 A 名下，而在多代计酬中 B、C、D 所发展的第二代直销员，和这些第二代产 生的第三代、第四代.都将在一定程度上计入 A 的名下，而 B、C、D 以及 第二代、第三等也都享有同样权力。 这在直销历史上是一个非常大的创举，通过这种分配制度，使得上线可以通 过他人的销售来获利，这种分配方式会直接导致销售员采取两种行为：招收更多 的下线和培养下线。这种制度的激励作用是非常有效的，一个直接的效果是销售 网络迅速扩大了，直销公司的在发展中的非常头痛的问题，分销渠道的扩大问题， 被顺利解决了，它的效果甚至超出了人们的原始预期。 20 世纪 80 年代末期，日本一家磁性保健床垫公司（Japan Life）“偷渡”进 入深圳，开始按直销制度来销售床垫。但它没有取得任何许可经营。这家今司首 先在深圳开始，然后进入广州发展。当时其发展速度之快之迅猛，连这家日本公 司自己都深感震惊！ 非法传销的兴起 一些公司看到这种制度的巨大力量，他们对这种制度稍加修改，变成他们进 行欺骗的法宝。他们通过宣传方式，为人们勾画出一个快速致富的美梦，吸引人 们的加入，少数人赢得了大量利润，但终于有一天，整个金字塔的底层再也无法 支撑整个网络，随后必然的现象是，少数人携款逃跑，留下一大片遭到欺骗的销 售员。 从历史来看，非法传销的产生甚至要早于直销公司，它是在 20 世纪 20 年代 由美国人查理士•旁吉（Charles Ponzi）在纽约首先开始运作。自此以后，这种非 法传销也叫“旁吉销售制度”。但是，这种方式在其早期并没有扩充开来，也没 有造成很大的破坏。 但是随着直销公司的成功发展，一些人看到可以利用的机会，更重要的是， 它们为这种非法的手段披上了直销的外衣，变得更加隐蔽，难以揭穿。因此，非 法传销同直销如同一对孪生兄弟，相伴相生，在美国，在直销公司的发展期中， 60 年代美国金字塔型促销计划的公司也开始盛行。中国在 90 年代初期，也是随 着一些国际知名直销公司的进入，非法传销也随之在中国大地蔓延开来。 本质区别 那么该如何区分直销与非法直销呢？实际上，还是有一些线索可寻的，一个 简单的办法，就是回到直销的分配的制度上，观察二者之间的区别。通过观察二 者对于实际奖金制度的设计，可以看出不同公司希望引导的销售员行为方式，从 中可以判断出一个公司利用该奖金制度的真正目的，他是希望通过利用这种制度 来迅速扩大网络，从而达到其非法集资和欺骗的目的，还是，希望真正建立起一