8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 抖音 快手 淘宝 京东 4月24日 5月10日 5月10日 5月15日 2020年直播带货时间 图2-32020年格力董明珠直播带货数据 随着移动网络的覆盖和移动电话的普及，直播模式已越来越被消费者接受， 也被各个厂家和渠道经销商作为新的渠道营销模式而应用。 2.1.2当地格力空调全渠道运营模式 在空调的区域渠道管理中，当地格力采用“区域性销售公司”的管理策略。 该管理模式是通过统一管理销售网，制定统一的价格策略，整合各方的资源， 消除内部竞争的市场操作策略。该管理模式源于1997年在武汉的四家格力核心渠 道经销商相互间低价竞争，致使这四家核心渠道经销商元气大伤。格力电器为避 免再次发生这种渠道竞争，与这四家渠道经销商共同联合组建销售公司。 甘肃新兴格力电器销售有限公司是格力电器甘肃区域的销售公司。通过天眼 查28不难看出格力电器与三家代理商联合组建了甘肃新兴格力电器销售有限公 司。共同经营格力在甘肃市场的销售渠道和客户。 区域分销商1（10% 区域分销商2(10%) 区域分销商3(10%) 大股东 股东 (执行董事)(70%) (4) 甘肃新兴格力电器销售 有限公司 大股东 高管 (执行董事) (3) 经理 监事 图24甘肃新兴格力销售有限公司股权结构 44 图 2-3 2020 年格力董明珠直播带货数据 随着移动网络的覆盖和移动电话的普及，直播模式已越来越被消费者接受， 也被各个厂家和渠道经销商作为新的渠道营销模式而应用。 2.1.2 当地格力空调全渠道运营模式 在空调的区域渠道管理中，当地格力采用“区域性销售公司”的管理策略。 该管理模式是通过统一管理销售网络，制定统一的价格策略，整合各方的资源， 消除内部竞争的市场操作策略。该管理模式源于 1997 年在武汉的四家格力核心渠 道经销商相互间低价竞争，致使这四家核心渠道经销商元气大伤。格力电器为避 免再次发生这种渠道竞争，与这四家渠道经销商共同联合组建销售公司。 甘肃新兴格力电器销售有限公司是格力电器甘肃区域的销售公司。通过天眼 查[28]不难看出格力电器与三家代理商联合组建了甘肃新兴格力电器销售有限公 司。共同经营格力在甘肃市场的销售渠道和客户。 图 2-4 甘肃新兴格力销售有限公司股权结构