动的手段和方法。这种营销组合是内部主观因素的集合,不同的组合可以 订出不同的市场营销组合策略。市场营销组合是市场学中的一个十分重要 的概念。现代市场学运用系统理论,认为企业在组织其营销活动时,应该 这对不同的市场环境和内部条件,将产品、价格、促销、渠道四个方面的 策略进行最佳的组合,使他们相互配合,产生一种协同作战的综合作用, 而不是互不相关,更不是相互矛盾而抵消其作用。 例如根据不同的销售地区的消费水平,生产出不同档次的产品,也就 是说根据产品、价格、促销、渠道四个不同的营销组合因素,而定出不同 的策略。市场营销策略就包括产品策略、价格策略、促销策略、分销渠道 策略。 2、市场营销组合的特点4点 第一,市场营销组合的因素是企业可以控制的经营手段的组合 影响企业市场营销效果的诸因素可以用图表示,其中,市场营销组合 因素属于企业可以控制的因素,例如,企业可以根据自己的分析结论,决 定自己的产品结构和性能,决定产品的价格,自由选择广告宣传手段和决 策销售预算、自己选择销售渠道和方式等等。见图第332页 第二,市场营销组合是一个变数 市场营销组合的整体效果就是一个函数,其自变量就是“4P′s”中的 每一个项目内容,只要改变其中的任何一个因素,就会出现一个新的组合, 产生不同的效果 市场营销组合效果=f(pLp2p3p4) 注:上式中每一个“p”表示4p(指产品、价格、促销、分配)中的每7 动的手段和方法。这种营销组合是内部主观因素的集合，不同的组合可以 订出不同的市场营销组合策略。市场营销组合是市场学中的一个十分重要 的概念。现代市场学运用系统理论，认为企业在组织其营销活动时，应该 这对不同的市场环境和内部条件，将产品、价格、促销、渠道四个方面的 策略进行最佳的组合，使他们相互配合，产生一种协同作战的综合作用， 而不是互不相关，更不是相互矛盾而抵消其作用。 例如根据不同的销售地区的消费水平，生产出不同档次的产品，也就 是说根据产品、价格、促销、渠道四个不同的营销组合因素，而定出不同 的策略。市场营销策略就包括产品策略、价格策略、促销策略、分销渠道 策略。 2、市场营销组合的特点 4 点 第一，市场营销组合的因素是企业可以控制的经营手段的组合 影响企业市场营销效果的诸因素可以用图表示，其中，市场营销组合 因素属于企业可以控制的因素，例如，企业可以根据自己的分析结论，决 定自己的产品结构和性能，决定产品的价格，自由选择广告宣传手段和决 策销售预算、自己选择销售渠道和方式等等。见图第 332 页 第二，市场营销组合是一个变数 市场营销组合的整体效果就是一个函数，其自变量就是“4P＇s”中的 每一个项目内容，只要改变其中的任何一个因素，就会出现一个新的组合， 产生不同的效果。 市场营销组合效果= f（p1,p2,p3,p4） 注：上式中每一个“p”表示 4p（指产品、价格、促销、分配）中的每一