与此同时,雷世忠尴尬的发现,自己一直不想做的日化还在艰难的支撑着整个企业的运转,成 了赖以生存的源泉。但是作为另一个新创品牌“波尔”,还未绽放就无可奈何的凋落了 波尔源于活力的英文 POWER的谐音,本想活力再现,但先天的缺血让它举步维艰。 1、市场竞争十分激烈,城市市场有外资把守,农村市场民营企业竟相争夺,广告战、价格战、 促销战如火如荼。波尔想以浓缩粉进攻城市市场,但大量的销售费用投入让它望而却步,农村市场 以前也没有全心经营过,没有现成的销售渠道 2、销售政策苛刻。在价格随着市场变的销售环境下,活力28集团仍然恪守着以产定销的老模 式,产品由日化厂生产,定价后再交给经销公司卖。在没有广告又没有什么大力度的销售政策的情 况下,还要经销商现款现货,以至于有实力的日化经销商根本不愿意接受波尔。结果,最后找到的 都只是对活力28(美洁时的广告)十分仰慕,希望能借经营活力28有所发展的非目标经销商。在 销售人员保证其日后可以销售活力28的许诺下,按照细分市场的原则,必须先从波尔做起。这种 不得已的谎言暂时蒙住了这些经销商,但展开销售之后,双方都无法很好的配合,本不是做日化的 经销商没有渠道,难以很快的拓展,本就没有什么政策的活力28面对市场也是一筹莫展。这样下 来,几个月双方就一拍两散。找一个,死一个。每年底的经销会议不得不把找经销商当作头等大 事 3、产品质量不佳。97年是波尔大举进攻全国市场的一年,借助活力28的连带关系,作为新 品上市,成绩差强人意。可到了年底,退货之声弥漫整个公司。50年代的设备生产的产品怎能适 应90年代的市场要求呢? 4、营销整合严重欠缺。逆风飞扬的活力28集团还没有真正去认识改变很多的销售环境,对现 代销售也是一知半解,没有一套系统的思路,结果销售政策是半年一大变,月月一小变,搞得业务 员和经销商都疲于应付。 当然,最关键的是领导人对日化不很看重,一直有转行的念头,所以有限的资金对波尔的销售 只是杯水车薪。波尔的生存环境越来越恶劣,而活力28的广告也越来越欢,加上两家公司势不两 立,在沙市这个弹丸之地,也在进行着市场份额的争夺。波尔眼看着活力28威胁到自己,却连 “本是同根生,相煎何太急”也说不出口! 四、重组:一出落幕的悲剧? 在活力28集团的二次创业中,为自己勾画了大好前景:形成以洗涤、纸品、纯水、房产、医 药五大支柱的集团化公司,同时兴建活力工业园,洗衣粉、餐洗和纯水在2005年分别达到三个20 万吨的产能。只可惜,面对这个泡沫,职工早已麻木漠然。 实情是,除了洗涤在苟延残喘外,其他行业均奄奄一息。活力28的业务部谈及波尔销售时, 十分佩服自己的销售人员,在做一个死一个的情况下,还能不断的去挖掘新客户,为公司销出一车 又一车的货。波尔在如此艰难的条件下,上市三年销量年年上升,和销售人员的努力分不开。这些 销售精英们在日后走出活力28投奔其他厂家时,无不成为抢手之人。广州立白今年五月份销量前与此同时，雷世忠尴尬的发现，自己一直不想做的日化还在艰难的支撑着整个企业的运转，成 了赖以生存的源泉。但是作为另一个新创品牌“波尔”，还未绽放就无可奈何的凋落了。 波尔源于活力的英文 POWER 的谐音，本想活力再现，但先天的缺血让它举步维艰。 1、市场竞争十分激烈，城市市场有外资把守，农村市场民营企业竟相争夺，广告战、价格战、 促销战如火如荼。波尔想以浓缩粉进攻城市市场，但大量的销售费用投入让它望而却步，农村市场 以前也没有全心经营过，没有现成的销售渠道。 2、销售政策苛刻。在价格随着市场变的销售环境下，活力 28 集团仍然恪守着以产定销的老模 式，产品由日化厂生产，定价后再交给经销公司卖。在没有广告又没有什么大力度的销售政策的情 况下，还要经销商现款现货，以至于有实力的日化经销商根本不愿意接受波尔。结果，最后找到的 都只是对活力 28（美洁时的广告）十分仰慕，希望能借经营活力 28 有所发展的非目标经销商。在 销售人员保证其日后可以销售活力 28 的许诺下，按照细分市场的原则，必须先从波尔做起。这种 不得已的谎言暂时蒙住了这些经销商，但展开销售之后，双方都无法很好的配合，本不是做日化的 经销商没有渠道，难以很快的拓展，本就没有什么政策的活力 28 面对市场也是一筹莫展。这样下 来，几个月双方就一拍两散。找一个，死一个。每年底的经销会议不得不把找经销商当作头等大 事。 3、产品质量不佳。97 年是波尔大举进攻全国市场的一年，借助活力 28 的连带关系，作为新 品上市，成绩差强人意。可到了年底，退货之声弥漫整个公司。50 年代的设备生产的产品怎能适 应 90 年代的市场要求呢？ 4、营销整合严重欠缺。逆风飞扬的活力 28 集团还没有真正去认识改变很多的销售环境，对现 代销售也是一知半解，没有一套系统的思路，结果销售政策是半年一大变，月月一小变，搞得业务 员和经销商都疲于应付。 当然，最关键的是领导人对日化不很看重，一直有转行的念头，所以有限的资金对波尔的销售 只是杯水车薪。波尔的生存环境越来越恶劣，而活力 28 的广告也越来越欢，加上两家公司势不两 立，在沙市这个弹丸之地，也在进行着市场份额的争夺。波尔眼看着活力 28 威胁到自己，却连 “本是同根生，相煎何太急”也说不出口！ 四、重组：一出落幕的悲剧？ 在活力 28 集团的二次创业中，为自己勾画了大好前景：形成以洗涤、纸品、纯水、房产、医 药五大支柱的集团化公司，同时兴建活力工业园，洗衣粉、餐洗和纯水在 2005 年分别达到三个 20 万吨的产能。只可惜，面对这个泡沫，职工早已麻木漠然。 实情是，除了洗涤在苟延残喘外，其他行业均奄奄一息。活力 28 的业务部谈及波尔销售时， 十分佩服自己的销售人员，在做一个死一个的情况下，还能不断的去挖掘新客户，为公司销出一车 又一车的货。波尔在如此艰难的条件下，上市三年销量年年上升，和销售人员的努力分不开。这些 销售精英们在日后走出活力 28 投奔其他厂家时，无不成为抢手之人。广州立白今年五月份销量前