首先,在政府的“关照”下,活力28迎来了一批兄弟企业的加盟,这种出血,让活力28多业 并举的资金愈加捉襟见肘 其次,一口气引进大量先进的设备耗资不菲,各种投资让销售资金的投入力不从心 滕继新的日化霸业,严格说就在这时注定要走向消亡。 与此同时,活力28的看家宝??洗衣粉,在极度繁荣下也蕴藏着许多危机: 1、市场布局的单一。城市市场三分天下占其二的活力28,虽号称除西藏、台湾外,全国市场 均已进入,但占据的也仅仅是城市,而全国80%是农村市场,却没有多少份额。普粉品牌“马牌 也只在四川有一定的市场。市场布局的过于单一,使得以后经济紧缩,消费者转向价格便宜的普粉 之后,给了活力28一个毁灭性的打击 2、销售渠道的单一。由于主要做城市,洗衣粉都由当地的百货站负责销售。随着市场经济的 到来,一些私营批发的崛起,活力28还躺在椅子上睡大觉,结果等到百货站纷纷解体,才恍觉自 己的销售渠道竟一夜间尽失! 3、市场观念的僵固。出于对广告成功的绝对信任,在经历市场经济的变革中,活力28既没有 走出去看看市场的巨大变化,也没有深刻意识到扑面而来的危机,还固守在以往成功的旧纸堆上不 动,骤然间要参与竞争激烈的市场争夺竟束手无策! 4、人员素质的低下。现在的企业都以标榜队伍年轻化为荣,而当时的活力28销售人员才七、 八个,文化程度也不高,还只是进行着一些简单的销售,什么市场策划,对这个企业而言,无疑是 天方夜潭! 5、大量呆死帐的堆积。当时活力28的销售政策在现在看来出奇的好,销售人员只管卖货,不 管帐到与否,照拿提成奖励,到了年底,公司则专门成立一个清欠小组到全国各地收钱。责权利的 不相互制约,让一大堆烂帐死帐堆积成山,终于让这个庞大的集团再也无法正常运作 1994年,活力28的销量达到了自己历史的最高峰:9万吨。本以为可以继续辉煌历程的活力 28,也就在这一年,走下了神坛。 合资:一个被迫的壮举? 外资洗衣粉进入中国时,把头号对手锁定为大名鼎鼎的活力28,经过一番分析、论证,准备 和其进行一场你死我活的争斗,却发现,这个貌似强大对手的肌体已经开始腐烂,一场蓄力待发的 战争还未打响,就以对手的突然死亡而告终。 和活力28一样的很多企业在总结自己失败的原因时,都不忘加上这么一句话,那就是外资的 强大攻势让实力相差很大一截的国内企业难以抵抗。果真如此吗?其实,外资的进入无非是将国企 的真实面目过早暴露出来罢了。 1994年以后的活力28,呆死帐达到近一个亿。流动资金严重匮乏,新项目又相继胎死腹中, 拳头产品洗衣粉的销量也开始下滑。严峻的企业形势让人忧心忡忡。如何寻找突破,重焕生机?活 力28想到了上市。这一最直接又最见效的方式却被市政府拒绝了。理由很简单:这么优秀的企业首先，在政府的“关照”下，活力 28 迎来了一批兄弟企业的加盟，这种出血，让活力 28 多业 并举的资金愈加捉襟见肘。 其次，一口气引进大量先进的设备耗资不菲，各种投资让销售资金的投入力不从心 滕继新的日化霸业，严格说就在这时注定要走向消亡。 与此同时，活力 28 的看家宝??洗衣粉，在极度繁荣下也蕴藏着许多危机： 1、市场布局的单一。城市市场三分天下占其二的活力 28，虽号称除西藏、台湾外，全国市场 均已进入，但占据的也仅仅是城市，而全国 80%是农村市场，却没有多少份额。普粉品牌“马牌” 也只在四川有一定的市场。市场布局的过于单一，使得以后经济紧缩，消费者转向价格便宜的普粉 之后，给了活力 28 一个毁灭性的打击。 2、销售渠道的单一。由于主要做城市，洗衣粉都由当地的百货站负责销售。随着市场经济的 到来，一些私营批发的崛起，活力 28 还躺在椅子上睡大觉，结果等到百货站纷纷解体，才恍觉自 己的销售渠道竟一夜间尽失！ 3、市场观念的僵固。出于对广告成功的绝对信任，在经历市场经济的变革中，活力 28 既没有 走出去看看市场的巨大变化，也没有深刻意识到扑面而来的危机，还固守在以往成功的旧纸堆上不 动，骤然间要参与竞争激烈的市场争夺竟束手无策！ 4、人员素质的低下。现在的企业都以标榜队伍年轻化为荣，而当时的活力 28 销售人员才七、 八个，文化程度也不高，还只是进行着一些简单的销售，什么市场策划，对这个企业而言，无疑是 天方夜潭！ 5、大量呆死帐的堆积。当时活力 28 的销售政策在现在看来出奇的好，销售人员只管卖货，不 管帐到与否，照拿提成奖励，到了年底，公司则专门成立一个清欠小组到全国各地收钱。责权利的 不相互制约，让一大堆烂帐死帐堆积成山，终于让这个庞大的集团再也无法正常运作。 1994 年，活力 28 的销量达到了自己历史的最高峰：9 万吨。本以为可以继续辉煌历程的活力 28，也就在这一年，走下了神坛。 三、合资：一个被迫的壮举？ 外资洗衣粉进入中国时，把头号对手锁定为大名鼎鼎的活力 28，经过一番分析、论证，准备 和其进行一场你死我活的争斗，却发现，这个貌似强大对手的肌体已经开始腐烂，一场蓄力待发的 战争还未打响，就以对手的突然死亡而告终。 和活力 28 一样的很多企业在总结自己失败的原因时，都不忘加上这么一句话，那就是外资的 强大攻势让实力相差很大一截的国内企业难以抵抗。果真如此吗？其实，外资的进入无非是将国企 的真实面目过早暴露出来罢了。 1994 年以后的活力 28，呆死帐达到近一个亿。流动资金严重匮乏，新项目又相继胎死腹中， 拳头产品洗衣粉的销量也开始下滑。严峻的企业形势让人忧心忡忡。如何寻找突破，重焕生机？活 力 28 想到了上市。这一最直接又最见效的方式却被市政府拒绝了。理由很简单：这么优秀的企业