生产者 消者 者 生产 消费者 生产者 消费者 图103买卖双方信息的直接传递关系图 如果在生产者和消费者之间增加一个中介机构,发挥商品交易机构集中、平衡和扩散 三大功能,则每个生产者只需通过一个途径(中介机构)与消费者发生交易关系,每个消费者 也只需通过同一个途径与生产者发生交易关系。在网络直销中必须发生的9次交易关系,由于 有了中介机构则减少到6次(见图11-4存在中介机构时买卖双方信息传递关系图)。如果有 5个消费者和10个生产者时,这种交易关系则由50次减少到15次:如果有50个生产者和100 个消费者时,交易关系则由5000次减少到150次。由此可见,网络商品交易机构的存在,大 大简化了交易过程,使生产者和消费者都会感到满意和方便,其效果十分明显。 生产者 消安者 生产者 屮介机构 消费者 生产者 消设者 图104有中介机构时买妻双方倍息传递图 (二)网络商品交易中介机构使交易活动常规化 在传统的交易活动中,价格、数量、运输方式、交货时间和地点、支付方式等,每 个条件、每一个环节都可能使交易失败。如果这些变量能够在一定条件下常规化,交易成本就 会显著降低,从而有效地提高交易的成功率。 网络商品交易中介机构在这方面做了许多有益的尝试。由于是虚拟市场,这种机构可以全天候 地常年运转,避免了时间上和时差上的限制;买卖双方的意愿通过固定的表格统一和规范的表 达,避免了相互扯皮;中介机构所属的配送中心分散在全国各地,可以最大限度地减少运输费 用:网络交易严密的支付程序,使买卖双方彼此增加了信任感。 显然,由于网络商品交易中介结构的规范化运作,减少了交易过程中大量的不确定因素,降低 了交易成本,提高了交易成功率。 (三)网络商品交易中介机构便利了买卖双方的信息收集过程 在传统的交易中,买卖双方都卷入了一个双向的信息收集过程。这种状况既要付出费 用,也要承担一定的风险。信息来源的局限性使生产者不能确定消费者的需要,消费者也无法 找到他所需要的商品。网络商品交易中介机构的出现改变了这种状况,为信息的收集过程提供 了便利。网络商品交易中介机构本身是一个巨大的数据库,其中聚集了全国乃至全世界的众多 厂商,也汇集了成千上万种商品。这些厂商和商品实行多种分类,可以从各个不同的角度进行 检索。买卖双方完全可以在不同的地区、不同的时间,在同一个网址上查询不同的信息,方便 地交流不同意见,在中介机构的协调下,匹配供应意愿和需求意愿。如果在生产者和消费者之间增加一个中介机构，发挥商品交易机构集中、平衡和扩散 三大功能，则每个生产者只需通过一个途径（中介机构）与消费者发生交易关系，每个消费者 也只需通过同一个途径与生产者发生交易关系。在网络直销中必须发生的 9 次交易关系，由于 有了中介机构则减少到 6 次（见图 11－4 存在中介机构时买卖双方信息传递关系图）。如果有 5 个消费者和 10 个生产者时，这种交易关系则由 50 次减少到 15 次；如果有 50 个生产者和 100 个消费者时，交易关系则由 5000 次减少到 150 次。由此可见，网络商品交易机构的存在，大 大简化了交易过程，使生产者和消费者都会感到满意和方便，其效果十分明显。 （二）网络商品交易中介机构使交易活动常规化 在传统的交易活动中，价格、数量、运输方式、交货时间和地点、支付方式等，每一 个条件、每一个环节都可能使交易失败。如果这些变量能够在一定条件下常规化，交易成本就 会显著降低，从而有效地提高交易的成功率。 网络商品交易中介机构在这方面做了许多有益的尝试。由于是虚拟市场，这种机构可以全天候 地常年运转，避免了时间上和时差上的限制；买卖双方的意愿通过固定的表格统一和规范的表 达，避免了相互扯皮；中介机构所属的配送中心分散在全国各地，可以最大限度地减少运输费 用；网络交易严密的支付程序，使买卖双方彼此增加了信任感。 显然，由于网络商品交易中介结构的规范化运作，减少了交易过程中大量的不确定因素，降低 了交易成本，提高了交易成功率。 （三）网络商品交易中介机构便利了买卖双方的信息收集过程 在传统的交易中，买卖双方都卷入了一个双向的信息收集过程。这种状况既要付出费 用，也要承担一定的风险。信息来源的局限性使生产者不能确定消费者的需要，消费者也无法 找到他所需要的商品。网络商品交易中介机构的出现改变了这种状况，为信息的收集过程提供 了便利。网络商品交易中介机构本身是一个巨大的数据库，其中聚集了全国乃至全世界的众多 厂商，也汇集了成千上万种商品。这些厂商和商品实行多种分类，可以从各个不同的角度进行 检索。买卖双方完全可以在不同的地区、不同的时间，在同一个网址上查询不同的信息，方便 地交流不同意见，在中介机构的协调下，匹配供应意愿和需求意愿