得分 评卷人 四、简答题（每题10分，共20分）》 1.简述如何正确使用汽车轮胎。 2.简单说明四种不同的市场营销观念的时代背景和营销特点。 得 分 评卷人 五、论述题（每题15分，共30分） 1.什么是形象效应？请运用“购买决心=需求×形象效应”的关系式，举例论述形象效应 对销售的促进作用。 2.依图示，试说明汽车生产企业通过经销商将汽车送达到最终消费者手里有哪几种模 式，并分析各种销售模式有什么优缺点。 零层渠道 汽 批发商 经销商 (地区分销商)》 (特许经销商) 汽 车 车 配 经销商 配 件 (特许经销商) 件 生 消 产 总经销商 经销商 费 企 二层渠道 (总代理商) (特许经销商) 者 业 总经销商 批发商 经销商 三层渠道 (总代理商) (地区分销商) (特许经销商) 2420得分|评卷人 四、简答题{每题 0分，共 0分) 1.简述如何正确使用汽车轮胎。 2. 明 四种不 观念 营销 得分|评卷人 五、论述题(每题 5分，共 0分} 1.什么是形象效应?请运用"购买决心=需求×形象效应"的关系式，举例论述形象效应 对销售的促进作用。 2. 生 产 企业通过 经销 商将 汽 车送达 费 者 式，并分析各种销售模式有什么优缺点。 批发商 经销商 (地区分销商) (特许经销商) 经销商 1-+1 (特许经销商) 总经销商 经销商 1': (总代理离) (特许经销商) 总经销商 批发商 经销商 (总代理商) (地区分销商) (特许经销商) 零层渠道 二层渠道 三层渠道 2420