洗涤洗 外形尺寸 类售名 图片 普通会俱乐部容量时间净 (mm)长*宽* 别|称 员价|会员价(套)(分度 钟)(%) 4系‖14系 列洗‖列洗wQP4-3|1822.0d1778.004 96440*515*540 准) 碗机 列洗‖列洗lQP4-200041812.00700.004 96440*515*540 碗机‖碗机 图10-1 4)竞价策略 网络使日用品也普遍能采用拍卖的方式销售。厂家可以只规定一个底价,然后让消费者 竞价。厂家所花费用极低,甚至免费。除销售单件商品外,也可以销售多件商品。目前,我 国已有多家网上拍卖站点提供此类服务,如雅宝、易趣等。 5)集体砍价策略 这是网上出现的一种新业务,当销售量达到不同数量时,厂家制定不同的价格,销售量 越大,价格越低。目前,国内的“酷必得”站点就提供集体砍价服务 6)特有产品特殊价格策略 这种价格策略需要根据产品在网上的需求来确定产品的价格。当某种产品有它很特殊的 需求时,不用更多地考虑其他竞争者,只要去制定自己最满意的价格就可以。这种策略往往 分为两种类型:一种是创意独特的新产品,它是利用网络沟通的广泛性、便利性,满足了那 些品味独特、需求特殊的顾客的“先睹为快”的心理;另一种是纪念物等有特殊收藏价值的 商品,如古董、纪念物或是其他有收藏价值的商品,在网络上,世界各地的人都能有幸在网 上一睹其“芳容”,这无形中增加了许多商机。 7)折扣定价策略 在实际营销过程中,网上商品可采用传统的折扣价格策略,主要有如下几种形式 (1)数量折扣策略企业在网上确定商品价格时,可根据消费者购买商品所达到的数量标 准,给与不同的折扣。购买量越多,折扣可越多。在实际应用中,其折扣可采取累积和非累 积数量折扣策略图片 类 别 销 售 状 态 名 称 型 号 普通会 员价 俱乐部 会员价 容量 (套) 洗涤 时间 (分 钟) 洗 净 度 (%) 外形尺寸 (mm)长*宽* 高 选 中 4 系 列洗 碗机 正 在 销 售 4 系 列洗 碗机 WQP4-3 1822.00 1778.00 4 28(标 准) 96 440*515*540 4 系 列洗 碗机 正 在 销 售 4 系 列洗 碗机 WQP4-2000A 1812.00 1700.00 4 28(标 准) 96 440*515*540 图10-1 4)竞价策略 网络使日用品也普遍能采用拍卖的方式销售。厂家可以只规定一个底价，然后让消费者 竞价。厂家所花费用极低，甚至免费。除销售单件商品外，也可以销售多件商品。目前，我 国已有多家网上拍卖站点提供此类服务，如雅宝、易趣等。 5)集体砍价策略 这是网上出现的一种新业务，当销售量达到不同数量时，厂家制定不同的价格，销售量 越大，价格越低。目前，国内的“酷必得”站点就提供集体砍价服务。 6)特有产品特殊价格策略 这种价格策略需要根据产品在网上的需求来确定产品的价格。当某种产品有它很特殊的 需求时，不用更多地考虑其他竞争者，只要去制定自己最满意的价格就可以。这种策略往往 分为两种类型：一种是创意独特的新产品，它是利用网络沟通的广泛性、便利性，满足了那 些品味独特、需求特殊的顾客的“先睹为快”的心理；另一种是纪念物等有特殊收藏价值的 商品，如古董、纪念物或是其他有收藏价值的商品，在网络上，世界各地的人都能有幸在网 上一睹其“芳容”，这无形中增加了许多商机。 7)折扣定价策略 在实际营销过程中，网上商品可采用传统的折扣价格策略，主要有如下几种形式： (1)数量折扣策略企业在网上确定商品价格时，可根据消费者购买商品所达到的数量标 准，给与不同的折扣。购买量越多，折扣可越多。在实际应用中，其折扣可采取累积和非累 积数量折扣策略