体现了网络给营销带来的个性化和定制的特点。网络的互动性能即时获得消费者对产品外 观、颜色、样式等方面具体的内在个性化需求,使个性化定价成为可能。 正因为网络营销的定格策略受到诸如顾客掌握的信息、购买者的价值感受和交易成本 顾客的谈判能力、同质化和有效的市场等因素的影响,所以,网络营销的定价策略也表现出 诸多的类型。 第三节网络营销定价策略 _在进行网络营销时,企业应在传统营销定价模式的基础上,利用互联网的特点,特别重 视价格策略的运用,以巩固个业在市场中的地位,増强业的竟争能力。 网络定价策略种类 企业在进行网络营销决策时,必须对各种因素进行综合考虑,从而采用相应的定价策略 很多传统营销的定价策略在网络营销中得到应用,同时也得到了创新。根据影响营销价格因 素的不同,网络定价策略可分为如下几种: 1)个性化定价策略 消费者往往对产品外观、颜色、样式等方面有具体的内在个性化需求。个性化定价策略 就是利用网络互动性和消费者的需求特征来确定商品价格的一种策略。网络的互动性能即时 获得消费者的需求,使个性化营销成为可能,也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的 一个重要策略。这种个性化服务是网络产生后营销方式的一种创新 2)自动调价、议价策略 根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素,在计算收益的基础上,设立自动 调价系统,自动进行价格调整。同时,建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统, 使价格具有灵活性和多样性,从而形成创新的价格。这种集体议价策略已在现有的一些中外 网站中采用 3)竞争定价策略 通过顾客跟踪系统( Customer Tracking)经常关注顾客的需求,时刻注意潜在顾客的需 求变化,才能保持网站向顾客需要的方向发展。大多数购物网站常将网站的服务体系和价格 等信息公开声明(如:图10-1),这就为了解竞争对手的价格策略提供了方便。随时掌握竞争 者的价格变动,调整自己的竞争策略,以时刻保持同类产品的相对价格优势。体现了网络给营销带来的个性化和定制的特点。网络的互动性能即时获得消费者对产品外 观、颜色、样式等方面具体的内在个性化需求，使个性化定价成为可能。 正因为网络营销的定格策略受到诸如顾客掌握的信息、购买者的价值感受和交易成本、 顾客的谈判能力、同质化和有效的市场等因素的影响，所以，网络营销的定价策略也表现出 诸多的类型。 第三节 网络营销定价策略 在进行网络营销时，企业应在传统营销定价模式的基础上，利用互联网的特点，特别重 视价格策略的运用，以巩固企业在市场中的地位，增强企业的竞争能力。 一、网络定价策略种类 企业在进行网络营销决策时，必须对各种因素进行综合考虑，从而采用相应的定价策略。 很多传统营销的定价策略在网络营销中得到应用，同时也得到了创新。根据影响营销价格因 素的不同，网络定价策略可分为如下几种： 1)个性化定价策略 消费者往往对产品外观、颜色、样式等方面有具体的内在个性化需求。个性化定价策略 就是利用网络互动性和消费者的需求特征来确定商品价格的一种策略。网络的互动性能即时 获得消费者的需求，使个性化营销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的 一个重要策略。这种个性化服务是网络产生后营销方式的一种创新。 2)自动调价、议价策略 根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计算收益的基础上，设立自动 调价系统，自动进行价格调整。同时，建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统， 使价格具有灵活性和多样性，从而形成创新的价格。这种集体议价策略已在现有的一些中外 网站中采用。 3)竞争定价策略 通过顾客跟踪系统(Customer Tracking)经常关注顾客的需求，时刻注意潜在顾客的需 求变化，才能保持网站向顾客需要的方向发展。大多数购物网站常将网站的服务体系和价格 等信息公开声明(如：图10-1)，这就为了解竞争对手的价格策略提供了方便。随时掌握竞争 者的价格变动，调整自己的竞争策略，以时刻保持同类产品的相对价格优势