业化和特色化的旅游产品 3.小型旅行杜通过代理实现网络化 与大型旅行让实现集团化。中型旅行社实现专业化和连锁经营相适应，新的分工体 系对众多小旅行社的调整是通过内部改造成增设的方式，在全国范围内实现网络化，成 为旅行社业面问旅游者的窗口。旅行社的网络化实际上是由旅游需求的特点所决定的， 因为贿若计会经济的发展和人门哥数音水平的提高，旅游需求在中国也将日益普及，其 结果是旅游需求可能在任何 一个地方产生，为了便于消费者的需求和购买，旅行社营业 的场所必须广泛设立于消费者便于购买的所有地方，即所谓的网络化布局. 中国旅行杜的网络化可以借鉴国外的经验，与代理制联合起来，即通过代理制来实现 网络化（这里的网络化还包括旅行社之间的业务联系这层含义）。代理制的实现要求将绝 大名数的小旅行让改制为代理社，代理社不从事立品开发，也基本不拥有其他接待设施 其业务是专门从事旅游产品的代理销售，因为网络化的意义实际上等向于旅行社把销售 触角伸向产生旅游需求的每个角落。前述高度集中的集团化经营方式无法满足这一要求， 因为旅行社集团如果完全凭借自己的力量实现广泛布点无疑会大幅度提高其经营成本， 而且会加大控制难度和经营风险 现又众多小旅行社如果能够实现向代理社的转变，就可以避免原先”小而全”的建 制和业务上面面惧到而又面面不到位的矛盾，使其彻底摆脱举步艰难的局面。与此同时 代理杜代理销售旅行社集团和专业社的产品还可以让那些被代理的旅行让集中资源，专 心致力于产品的开发、促销和旅游接待业务，进而达到通过这种专业化分工和更深层次 的合作实现旅行社业规模经营的目标。 代理社可以只代理销售某一旅行社集团的产品，但更常规的做法是代理社根据自身 和市场情况选择销售多个旅行社集团和专业旅行社的多种产品，这实际是一种超级市场 式的销售方式，它便于旅游者的充分选择和购买。这样，除了在佣金和销售提成的制度 下代理社本身具有较高的销售动力之外，还可以有效促进被代理社之间的竞争。 综上所述，中国现行旅行让分工体系存在许多难解的问题，中国众多的旅行社在这 种分工体系下呈维持经营状态，已挣扎了多年。随着我国“入世”，中国旅行社将面临更 为成熟的竞争者和前所未有的桃战.在这种情况下，中闲旅行社的分工体系向着更有利于 竞争和发展的模式调整已成为必然。另一方面，中国现行旅行社业的基本特点，即大、 中、小旅行社并存，大型旅行社数量少而规模和市场份额大，中小旅行社数量多、比重 大而又有着合理的地理分布，为中国旅行社经营体系朝着我们所讨论的目标模式发展提 供了有利的基础条件，即通过对现有旅行社的改造、分化、组合以及增设等方式实现大 型旅行社集团化、中型旅行社专业化和小型旅行社通过代理制形成网络化。 附（参考）：中国旅行补集团化的战略选择 1.旅行社集团的主体 是大型旅行社而非小型旅行社，这是由企业集团本身的组织特点决定的。 企业集团是由一个或多个大企业为核心，通过持股、控股的方式，控制一批子公司、 孙公司、关联公司而形成的庞大联合体。作为集团主体的核心企业必须有强大的资金实 力来维系成员企业，这是中小型旅行社所不具备的。中国有关政策也明确规定，企业集 团必须具备的条件有：必须有一个实力强大，具有投资中心功能的集团核心：企业集团 的核心企业与其他企业成员之间，要通过资产和经营的纽带组成一个有机整体。具体说 旅行让集团的核心企业或主体企业应具备以下的条件： 第一，要有强大的经济实力和雄厚的资金、人才、管理基础。 业化和特色化的旅游产品. 3.小型旅行杜通过代理实现网络化 与大型旅行让实现集团化。中型旅行社实现专业化和连锁经营相适应，新的分工体 系对众多小旅行社的调整是通过内部改造成增设的方式，在全国范围内实现网络化，成 为旅行社业面问旅游者的窗口。旅行社的网络化实际上是由旅游需求的特点所决定的， 因为随着计会经济的发展和人们受教育水平的提高，旅游需求在中国也将日益普及，其 结果是旅游需求可能在任何一个地方产生，为了便于消费者的需求和购买，旅行社营业 的场所必须广泛设立于消费者便于购买的所有地方，即所谓的网络化布局. 中国旅行杜的网络化可以借鉴国外的经验,与代理制联合起来，即通过代理制来实现 网络化(这里的网络化还包括旅行社之间的业务联系这层含义)。代理制的实现要求将绝 大多数的小旅行让改制为代理社，代理社不从事产品开发,也基本不拥有其他接待设施, 其业务是专门从事旅游产品的代理销售，因为网络化的意义实际上等向于旅行社把销售 触角伸向产生旅游需求的每个角落。前述高度集中的集团化经营方式无法满足这—要求， 因为旅行社集团如果完全凭借自己的力量实现广泛布点无疑会大幅度提高其经营成本， 而且会加大控制难度和经营风险。 现又众多小旅行社如果能够实现向代理社的转变，就可以避免原先”小而全”的建 制和业务上面面惧到而又面面不到位的矛盾,使其彻底摆脱举步艰难的局面。与此同时， 代理杜代理销售旅行社集团和专业社的产品还可以让那些被代理的旅行让集中资源，专 心致力于产品的开发、促销和旅游接待业务，进而达到通过这种专业化分工和更深层次 的合作实现旅行社业规模经营的目标。 代理社可以只代理销售某一旅行社集团的产品，但更常规的做法是代理社根据自身 和市场情况选择销售多个旅行社集团和专业旅行社的多种产品，这实际是一种超级市场 式的销售方式，它便于旅游者的充分选择和购买。这样，除了在佣金和销售提成的制度 下代理社本身具有较高的销售动力之外，还可以有效促进被代理社之间的竞争。 综上所述，中国现行旅行让分工体系存在许多难解的问题，中国众多的旅行社在这 种分工体系下呈维持经营状态，已挣扎了多年。随着我国“入世”，中国旅行社将面临更 为成熟的竞争者和前所未有的挑战.在这种情况下，中国旅行社的分工体系向着更有利于 竞争和发展的模式调整已成为必然。另一方面，中国现行旅行社业的基本特点，即大、 中、小旅行社并存，大型旅行社数量少而规模和市场份额大，中小旅行社数量多、比重 大而又有着合理的地理分布，为中国旅行社经营体系朝着我们所讨论的目标模式发展提 供了有利的基础条件，即通过对现有旅行社的改造、分化、组合以及增设等方式实现大 型旅行社集团化、中型旅行社专业化和小型旅行社通过代理制形成网络化。 附（参考）：中国旅行补集团化的战略选择 1.旅行社集团的主体 是大型旅行社而非小型旅行社，这是由企业集团本身的组织特点决定的。 企业集团是由一个或多个大企业为核心，通过持股、控股的方式，控制一批子公司、 孙公司、关联公司而形成的庞大联合体。作为集团主体的核心企业必须有强大的资金实 力来维系成员企业，这是中小型旅行社所不具备的。中国有关政策也明确规定，企业集 团必须具备的条件有：必须有—个实力强大，具有投资中心功能的集团核心；企业集团 的核心企业与其他企业成员之间，要通过资产和经营的纽带组成一个有机整体。具体说， 旅行让集团的核心企业或主体企业应具备以下的条件： 第一，要有强大的经济实力和雄厚的资金、人才、管理基础